Філ Барден повністю руйнує багато звичних штампів та застарілих рецептів успішних продажів. Його теорія створена на межі практики та передової науки - досліджень з нейроекономіки нобелівського лауреата Деніеля Канемана. Вона поєднала ідеї психологів, нейробіологів, економістів та містить не тільки вражаючі висновки і корисні спостереження, а є і винятково практичним посібником із простими та чіткими кроками до збільшення продажів. Як же зламати "секретний код" маркетингу? Поставити у центрі уваги не товар - один з багатьох на перенасиченому ринку - а рішення про його купівлю!
Сучасні моделі маркетингу недосконалі, бо не враховують "автопілот" споживача - його соціальний досвід, звички та очікування задоволення від товару. Саме їх, а не характеристики товару аналізує людський мозок протягом 1,7 секунди, коли робить вибір. Відповіді на те, як можна використати знання про це у повсякденному маркетингу роздрібним торговцям та дизайнерам, спеціалістам з реклами та представникам ЗМІ, власне маркетологам і звичайним покупцям – чекають на вас у цій книзі
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | КСД, Х. |
| Рік видання | 2017 |
| Кількість сторінок | 304 |
| Обкладинка | тверд |
-
614грн.
Схожі товари
Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов
Теоретический и практический материал, представленный в книге, будет очень полезен тем, кто вступает на тернистый путь профессионального коммуникатора. А для тех, кто уже включился в профессиональную деятельность специалиста по связям с общественностью, предлагаемое издание станет прекрасным помощником в минуты сомнений.В книге дано описание структуры и формы всех основных видов PR-материалов, умение составлять которые и является повседневной необходимостью PR-специалиста.Содержание:Предисловие Письменная коммуникация в рамках PR-деятельностиПравовые и этические аспекты письменной PR-коммуникацииПубликация информации, потенциально способной нанести вред всему обществу или его частиНамеренная публикация информации, наносящей моральный и материальный ущерб личности или организацииНарушение корпоративных правилНарушение этических норм Соблюдение общественных интересов Классификация письменных PR-материаловКонтролируемые организацией PR-материалы для внешней аудиторииОбщие замечанияПисьмоИнформационный релизПриглашениеБрошюраЛистовкаЗаявка и предложениеТекст речей и выступлений Контролируемые организацией PR-материалы, предназначенные для внутренней аудиторииОтчетИнформационный листок, ньюслеттер, бюллетеньМедиа-планМедиа-картаПресс-дайджестНеконтролируемые организацией PR-материалы, предназначенные для средств массовой информацииПисьмо в редакциюМедиа- / ньюс- / пресс-релизБэкграундерБиографическая справкаФакт-листСтатьяЗаявление для СМИМедиа- /ньюс- / пресс-китСвязи с общественностью и средства массовой информацииРекламные текстыТворческая платформа и концепция рекламыРазновидности макетов (форматов) печатной рекламыЗаголовок — основной элемент рекламного текстаЧто важно в заголовке?Типы заголовков с точки зрения их содержанияКак заголовок может заинтересовать потенциального потребителя?Подзаголовок, подпись к рисунку, слоган, логотипВарианты подзаголовковПодписи к рисункамСлоган или девизЛоготипОсновной текст рекламного объявленияНекоторые ориентиры для написания основного текста печатной рекламыКлассификация стилей рекламных текстов и различных подходов, используемых при их созданииВыбор стиляПриложение №Кодекс Американской ассоциации по связям с общественностьюПриложение №Афинский кодексПриложение №Декларация профессиональных и этических принципов в области связей с общественностьюСписок литературы..
Машина продаж. Системный подход к активным продажам
Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям...
Реклама и продвижение товаров
Продать можно все что угодно и кому угодно. Надо только знать, как. Маркетинговые рекомендации обычно начинаются с товара, который надо сделать таким, чтобы потребитель захотел его купить. Однако - вот он товар, но `пропихнуть` его по каналам распространения не удается. Или потребитель вдруг закапризничал. Или оптовики занялись чем-то другим... Что же делать?Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в блестящей книге, которая может стать настольной для каждого, кто задействован в глобальной сети продвижения товара от производителя к потребителю.Цели маркетинга, рекламных коммуникаций и продвижения товаровЦелевая аудитория и целевое поведениеЦели коммуникации и позиционированиеТворческая стратегияИнтегрированные стратегии коммуникацииСтратегия использования средств рекламыИсследования и оценка рекламы..