Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?
Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.
В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.
Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:
- Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
- Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
- Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
- Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.
Для кого эта книга
Для всех, кому что-то нужно от других людей.
Фишки книги
Семь мотиваторов поведения и научно доказанные стратегии для конкретных ситуаций, которые действительно работают.
Сьюзан Вайншенк — известный специалист по психологии поведения. Она посвятила своему делу 30 лет, написала несколько книг и основала консалтинговую компанию. Клиенты называют Сьюзан The Brain Lady за высокую компетентность во всем, что касается работы мозга и прогнозирования поведения.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2014 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.152грн.
Схожі товари
Контроль сознания и методы подавления личности: хрестоматия \Лебон, Мосс, Фромм, Шостром, Басиюне, Хассэн и др.
Свобода выбора и принуждение, осознанность и автоматизм поведения, индивидуальность и обезличивание. Эти темы вызывают повышенный интерес в связи с массовым внедрением приемов манипулирования людьми и скрытого управления их поведением в практику работы спецслужб, коммерческих фирм, средств массовой информации, органов государственного управления. Быть свободным индивидом либо послушным винтиком в огромном механизме технотронного государства - такова одна из главных альтернатив современного общества. Тем, кто не желает поступаться собственной свободой, упорно сопротивляется любым приемам подавления личности и `промывания мозгов`, предназначены работы, собранные в настоящей хрестоматии.ОглавлениеЧасть 1. Методы управления сознаниемГюстав Лебон. Вожаки толпы и их способы убежденияМарсель Мосс. Физическое воздействие на индивида коллективно внушенной мысли о смертиЭрих Фромм. Психология нацизмаКристиане Бассиюне. Когда ломается воля к автономии"Анальная муштра" - раннее воспитание чистоплотностиРазвитие невротического характераМарк Кинг, Уильям Коэн, Чарльз Цитренбаум. Косвенное воздействиеМетафорическая коммуникацияЭверетт Шостром. Манипуляторами не рождаютсяЕвгений Доценко. Манипуляция: феномен, механизм, защитаЧто такое манипуляцияМанипулятивные технологииМеханизмы манипулятивного воздействияХосе Стивенс. Самоуничижение и мученичествоДракон самоуничиженияБольшая ложь дракона самоуничиженияКак одолеть дракона самоуничиженияДракон мученичестваБольшая ложь дракона мученичестваКак одолеть дракона мученичестваЧасть 2. Культы, секты, зомбиЕ.Н. Волков. Преступный вызов практической психологииЦ.П. Короленко, Н.В. Дмитриева. Психодинамика сектЕ.Н. Волков. Методы вербовки и контроля сознания в деструктивных культахЕ.Н. Волков. Основные модели контроля сознанияСтивен Хассэн. Контроль сознания и феномен культаВладимир Гужов. Основные способы зомбированияКак перестать быть зомби и начать житьСергей Демкин. Месть гаитянских зомбиОльга Громова. Зомби выходят на связьДжеймс Дж. Бойл. Секты-убийцыВведениеЛето любвиПапе виднейСергей Филатов. Современная Россия и сектыВ двух шагах от управления разумом..
Психическая болезнь и личность
"Психическая болезнь и личность" (1954) - первая книга Мишеля Фуко. Именно в ней находятся истоки его творчества, а также содержится набросок генеалогии безумия, которая через семь лет ляжет в основу "Истории безумия в классическую эпоху". В этой работе предстает ранний Фуко, не знакомый русскоязычному читателю, - еще не постструктуралист, и даже не структуралист, но феноменолог. Это книга, о которой сам Фуко предпочитал не говорить, запрещал переиздавать и незаслуженно отказывал ей в статусе своей первой работы. Текст снабжен исследовательским введением, подробным комментарием и приложением, в котором показаны расхождения первого и второго издания. Книга адресована философам, психологам, психиатрам, а также всем, кто интересуется проблемами современной гуманитарной науки...
Психология художественного творчества: Хрестоматия
Настоящая хрестоматия посвящена одному из важнейших аспектов душевной жизни человека. Как зарождается образ в глубинах человеческой психики? Каковы психологические законы восприятия прекрасного? В чем причина эстетической жажды, от рождения присущей каждому из нас? Психология художественного творчества - это и феномен вдохновения, и тайна авторства, и загадка художественного восприятия, искусства не менее глубокого и возвышенного, чем умение создавать шедевры.Из века в век подтверждается абсолютная истина - законы жизни неизменно соответствуют канонам красоты. Художественное творчество является сутью, фундаментом и вершиной творчества как такового. Изучая этот чрезвычайно интересный и увлекательный предмет, можно понять самые сокровенные тайны бытия. Именно такими прозрениями славятся великие деятели искусства.Серия: Библиотека практической психологииИздательство: Минск: ХарвестПереплет: ламинированный тверд.; 752 страниц; 1999 г.Формат: стандартный..