Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?
Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.
В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.
Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:
Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.
Для кого эта книга
Для всех, кому что-то нужно от других людей.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2014 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.199грн.
Схожі товари
Идентичность и символический хронотоп
..
Шизофренические личности. (Диагностика. Психопатология. Исследовательские подходы)
В своих размышлениях о шизофрении швейцарский психиатр и психотерапевт Христиан Шарфеттер основывается на непосредственных проявлениях болезни, переживаниях больных и их высказываниях, проявляет искренний интерес к их личности. В психологическом понимании шизофренные особенности связываются с угрозой существованию Я и субъективного мира. Эта точка зрения основана на широком фундаменте научных знаний, начиная от неврологии, семейной динамики и коммуникативной психологии и кончая антипсихиатрией.Шарфеттер рассматривает душевный мир шизофреников во взаимосвязи с развитием мировоззрения, философской и религиозной жизнью и другими аспектами культуры.Воззрения Шарфеттера, четко и ясно изложенные, устанавливают связь между множеством современных направлений в исследованиях шизофрении. Автор предлагает тщательно разработанную концепцию развития, имеющую значение для научного понимания, терапии и реабилитации этой болезни.Пользующаяся большой популярностью на Западе, книга X.Шарфеттера представляет большой интерес для психиатров, психологов и широкого крута читателей.1. Концепция болезни, история, диагностика2. Психопатология3. Перспективы исследований4. Многомерное рассмотрение: обзор - синтез5. Течение и исход6. Терапия..
Социальная психология искусства: переходная эпоха
Обсуждаются методологические вопросы изучения истории искусства в переходную эпоху, какой предстает XX в. Акцент сделан на разработке социальной Психологии искусства или исторической социальной психологии искусства как специального и малоисследованного научного направления. Предпринимается попытка циклического истолкования периодизации художественного процесса XX в., что позволяет реконструировать взаимоотношения между массой, элитой и властью в границах каждого исторического цикла. В центре внимания автора не только развертывающаяся в истории Нового времени смена культуры идеационального типа культурой чувственного типа, но и обратный процесс - вспышки идеациональ-ности в XX в. как в элитарных художественных течениях, так и в массовых видах искусства. Для научных работников и Специалистов в областях Искусствоведения, культурологии, истории, Социологии, а также тех, кто интересуется междисциплинарным изучением художественной культуры...