Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой!
Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Питер, СПб. |
| Рік видання | 2012 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
796грн.
Схожі товари
Бизнес в 2004 году. Регулирование предпринимательской деятельности. ВБ.
Создание благоприятного климата для развития деловой активности является важнейшей задачей любого правительства, приверженного принципам рыночной экономики. Но каковы критерии, позволяющие оценивать усилия законодательной и исполнительной власти в сфере регулирования бизнеса? Ответу на этот вопрос посвящен доклад Всемирного банка, содержащий сопоставление условий, созданных для развития предпринимательской деятельности в более чем 130 странах мира, включая Россию и страны бывшего СССР. Доклад опирается на данные масштабных исследований, проведенных по единой методике в разных странах экспертами консалтинговых, аудиторских и аналитических фирм — партнеров Всемирного банка. От близких по характеру докладов, которые готовят Всемирный экономический форум, «Дом свободы» и другие авторитетные организации, доклад Всемирного банка отличает большая взвешенность выводов и акцент на значение благоприятного делового климата для деятельности местных малых и средних фирм, а не международных многопрофильных корпораций. В докладе производится оценка делового климата по нескольким важнейшим параметрам: трудно ли начать новый бизнес и что для этого нужно; насколько благоприятно для бизнеса трудовое законодательство; как действует контрактное право и какова практика разрешения хозяйственных споров; как получить кредит в банке и на каких условиях; каковы процедуры и практика выхода из бизнеса. Каждая страна в результате получает свой рейтинг по отдельным параметрам и по их совокупности. Издание планируется выпускать ежегодно.Доклад важен для специалистов в области государственного управления, экономики и права, а также для предпринимателей и сотрудников аналитических подразделений коммерческих структур, заинтересованных в развитии и расширении своего бизнеса.Содержание -Предисловие к русскому изданиюВыражение признательностиПредисловиеОбзор Глава 1. Разработка новых показателей регулирования предпринимательской деятельностиМетодология проекта Doing BusinessО других показателях Глава 2. Создание новой компанииЛегко ли стать предпринимателем?Полезны ли регулирующие положения начала предпринимательской деятельности? Некоторые — да, многие — нет.Объекты реформирования Глава 3. Наем и увольнение работниковЧто такое регулирование занятости?Значительные различия в практике регулированияКаковы последствия регулирования занятости?Что следует реформировать? Глава 4. Обеспечение исполнения договораКакие суды желательны для общества?Чем объясняется разница в эффективности судов?Что следует изменить? Глава 5. Получение кредитаПредоставление кредитной информацииЗаконные права кредиторовПояснения относительно моделей защиты прав кредитораКакому воздействию подвергаются кредитные рынки?Что нужно преобразовывать? Глава 6. Закрытие компанииКакие цели достигаются в процессе банкротства?Роль эффективного законодательства о банкротствеЧто нужно реформировать? Глава 7. Практика регулирования бизнесаФормы регулирования в разных странах различныЖесткое регулирование дает плохие результатыПоследовательное регулирование предпринимательской деятельности в богатых странахЧто значат эти факты для экономической теории?Принципы полезного регулирования БиблиографияЗамечания по сбору данныхПоказатели доклада «Бизнес в 2004 году»Таблица показателей по странамСписок участников проекта..
Манифест инвестора
Книга об основах инвестирования и планирования портфеля. Главное, что пытается донести автор до читателей, заключается в рекомендации никогда не забывать о том, что обвалы рынка случаются. Именно поэтому важно выстраивать долгосрочную (да что там греха таить — и краткосрочную) стратегию таким образом, чтобы они не стали неожиданностью...
Умный маркетинг в жесткие времена
О том, как предельно четко определить преимущество вашего продукта, как донести эту информацию до потенциального клиентов, как составить работающий маркетинговый план, и все это с минимальными затратами.Ранее на русском языке книга издавалась под названием «Секретное оружие маркетолога».Для тех, кто хочет продвинуть свой бизнес не только вперед, но и вверх...