Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой!
Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Питер, СПб. |
| Рік видання | 2012 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
796грн.
Схожі товари
Король капитала \(про Blackstone)
Книга посвящена удивительному превращению Стива Шварцмана. Он был скромным служащим одного из банков, а стал мультимиллиардером, которого называют «королем капитала». Компания Blackstone готова сделать еще один рывок с помощью инвестиций в момент, когда рынку катастрофически не хватает капитала. Стивен Шварцман не отрицает, что любит "крупную игру": "Меня интересует война, а не мелкие перестрелки. Я всегда настроен победить конкурирующего инвестора!" ..
Рейдерство в России:Особенности национального захвата
Рейдерство - одна из самых "жареных" тем современной российской экономики, источник постоянных скандалов, криминальных новостей и нездоровых сенсаций. В данной книге впервые сделана попытка собрать максимум теоретической и практической информации, систематизировать ее и представить заинтересованному читателю. В книге описаны: международная практика и теория рынка слияний и поглощений; российская практика гринмейла; анализ совершенных сделок по поглощениям ведущих российских корпораций; анализ правовых аспектов захвата предприятий и фирм; схемы захватов, используемые российскими рейдерами; методы противостояния рейдерам и практика их применения. Кроме того, в Приложениях представлены: Краткий словарь рейдерской лексики и Рейдерский лист - кому, за что и сколько платят рейдеры (по состоянию на текущий момент). Книга адресована всем, кто так или иначе занимается бизнесом, экономистам, журналистам, юристам, а также широкому кругу читателей...
Загадка миллиардера Брынцалова
Яркая, неординарная личность миллиардера Владимира Брынцалова внезапно стала известна всей стране. Он баллотировался на пост Президента России, о нем в изобилии ходят слухи, легенды, домыслы. Каков же он на самом деле, `скандальный` миллиардер? Откуда у него взялись `бешенные` деньги? Готов ли он поделиться опытом со всеми нами? В книгу вошли беседы автора с Владимиром Алексеевичем Брынцаловым, его пресс - секретарем Александром Васильевичем Толмачевым, многими другими сотрудниками АО `Ферейн`, впечатления от встречи с женой миллиардера Натальей Геннадиевной, а также материалы из газет `Комсомольская правда`, `Аргументы и факты`, `Коммерсантъ`, `Московский комсомолец`, `Независимая газета`, `Известия` и т. д...