Эта самая известная книга эксперта с мировым именем Дэна Кеннеди — полное руководство копирайтера о том, как правильно написать рекламное письмо-предложение, чтобы привлечь максимальное число клиентов.
Книга содержит пошаговое руководство по написанию хорошего рекламного письма, подбору «продающих» заголовков, выгодному выделению постскриптума, а также советы о том, что нужно сделать, чтоб письмо прочитало как можно больше клиентов и оно не попало в мусорную корзину до того, как его прочитают.
Для всех, кто работает с клиентами. Ведь нам всем приходится писать письма.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2014 |
| Кількість сторінок | 256 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.784грн.
Схожі товари
Риторика. Вводный курс: Учебное пособие
В пособии рассмотрена классическая и современная проблематика риторики, поставлены вопросы формирования личности ритора, владеющего речью - инструментом управления и организации любой профессиональной деятельности. Настоящее пособие предназначено для студентов гуманитарных факультетов, начинающих изучать риторику как науку и искусство убедительной и эффективной речи. Материалы пособия могут использоваться на курсах риторики и культуры общения, а также всеми, кто интересуется проблемами речевого мастерства, ораторского искусства, культуры речи. ..
Педагогическая риторика:учеб.пособие
Первое в России и в мире учебное пособие по педагогической риторике — профессиональной риторической дисциплине, название и концепция которой предложены автором в 1990 г. Раскрываются истоки и история педагогико-риторической деятельности в связи со становлением и развитием отечественной речевой и педагогической культуры. Выявлены важнейшие педаго-гико-риторические категории и законы, определен характер отношений между ними, рассмотрены концептуальные системы областей современной прагматики, служащих для педагогической риторики лингвистическим основанием. В основе теории общей и педагогической современной риторики — система общериторических идей и понятий, разработанная автором...
Психология риторики: Теория и практика убеждающего воздействия.
В книге предпринята попытка разработать концептуальную основу «Психологии риторики» как научно-практического направления в исследовании теории и практики убеждающей коммуникации, определить роль убеждающего воздействия в практической деятельности специалистов, работающих в системе «человек — человек». Анализируя наиболее типичные ошибки при убеждении других людей, автор на основе разработанной «Акцептной модели убеждающей коммуникации подробно описывает этапы процесса убеждения, дает практические советы по преодолению психологических барьеров и выбору оптимальных тактик убеждающего воздействия. Предназначена для практиков, работающих с людьми (политиков, руководителей, педагогов, предпринимателей, юристов) и научных работников, занимающихся проблемами убеждающей коммуникации в профессиональной деятельности.ОГЛАВЛЕНИЕI. ПСИХОЛОГИЯ РИТОРИКИ И УБЕЖДАЮЩЕЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ1. Наука убеждения1.1. Риторика как наука о способах убеждения1.2. Неориторика и изучение проблем убеждающей коммуникации1.3. Психология риторики: каковы ее объект и предмет исследования?1.4. Дифференциация понятия «психология риторики» от сходных:«психолингвистикой», «психологией пропаганды», «политической психологией»1.5. Область практического приложения психологии риторики — необъятныйконтинуум взаимодействия людей1.6. Выводы2. Категориальный аппарат, или «Индуктор» – тот кто убеждает, «реципиент» – когоубеждают3. Конечная цель убеждения – превратить нежелаемое в желаемоеП. УБЕЖДАЮЩАЯ КОММУНИКАЦИЯ: ЭТАПЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГОВОЗДЕЙСТВИЯ1. Предъявление индуктором сообщения и его восприятие реципиентом. Возможныебарьеры восприятия2. Роль и место понимания сообщения в убеждающем воздействии3. Этапы движения убеждающей информации в процессе ее понимания4. Условия, обеспечивающие на практике эффективное понимание5. Выводы и практические рекомендации6. «Принятие сообщения»: что это такое и чем отличается от «понимания сообщения»6.1. «Понять — не значит принять» - закон коммуникации6.2. Что значит «принять сообщение»?6.3. Интериоризация как психологический механизм процесса принятия6.4. Как полученные реципиентом знания превращаются в мотив его поведения?7. Принятие сообщения как центральный элемент убеждающей коммуникации7.1. О двух частях любого сообщения7.2. О персонифицированной части сообщения, или Сообщение всегда выдает индуктора7.3. Персонифицированная часть сообщения важнее текстовой части7.4. Генерализация установки и ведущая роль личности индуктора в убеждающемвоздействии7.5. Психологический закон убеждающей коммуникации7.6. Резюме8. Этапы принятия индуктора и текста сообщения8.1. Принятие реципиентом персонифицированной части сообщения8.1.1. Если индуктор не нравится реципиенту…8.1.2. Если индуктор нравиться реципиенту…8.1.3. «Коммуникативный закон умножения»8.1.3.1. О психологике и ее законах8.1.3.2. «Коммуникативный закон умножения» на службе у психориторики8.1.3.3. Практическое применение «коммуникативного закона умножения»8.1.3.4. Что рекомендует теория практикам в ситуациях негативизма реципиента киндуктору?8.1.3.5. А если невозможно добиться любви реципиента, или Как изменить отношениереципиента к Горбачеву?8.1.4. Выводы и практические рекомендации8.2. Принятие реципиентом текстовой части сообщения8.2.1. Коррекция системы ценностей текста или идей реципиента8.2.2. Коррекция системы аргументации и контраргументации9. Когда доказать невозможно или О ситуациях «рационально неразрешимыхпротиворечий»9.1. «Барьер вероятности»9.2. «Барьер значимости»10. Априорное принятие как средство преодоления «рационально неразрешимыхпротиворечий»11. Априорное принятие сообщения: что это такое, каков психологический механизм11.1. Феномен «высший авторитет» как причина априорного принятия11.2. Феномен «влюбленности» как причина априорного принятия, или Почему «любовьслепа»?11.3. Принуждение как альтернатива априорному принятию убеждающей информации:«за» или «против»?11.4. О нравственном аспекте априорного принятия12. Аттракция, или Как, когда и зачем располагать людей к себе12.1. Как это бывает в жизни12.2. Аттракция: каков механизм психологического притяжения людей к себе12.3. Психотехнологии формирования аттракции и их механизмы12.4. Когда и как следует располагать реципиента к себе12.4.1. Формирование аттракции в ситуации непонимания убеждающей коммуникации12.4.2. Формирование аттракции в ситуации непринятия личности индуктора12.4.3. Формирование аттракции в ситуации непринятия текста сообщения12.4.4. Выводы и практические рекомендацииШ. УБЕЖДАЮЩЕЕ ОБЩЕНИЕ КАК СИСТЕМНЫЙ ПРОЦЕСС1. Взаимосвязь этапов убеждающей коммуникации2. Практику: сравнительный анализ возможных направлений развития убеждающейкоммуникации2.1. Оптимальный вариант достижения цели убеждения2.2. Иные варианты достижения цели убеждения2.3. Тупиковые варианты развития процесса убеждения3. Правда ли, что все варианты убеждения учтены?ЗАКЛЮЧЕНИЕПРИЛОЖЕНИЕБАЛАНСНАЯ ТЕОРИЯ СОЗНАНИЯ Ф. ХАЙДЕРАЕСЛИ ВАМИ НАЧИНАЮТ МАНИПУЛИРОВАТЬ… ИЛИ О СПОСОБАХ ЗАЩИТЫ ОТМАНИПУЛЯТИВНЫХ ПРИЕМОВ ВОЗДЕЙСТВИЯПОДСОЗНАНИЕСОЗНАНИЕ..