Філ Барден повністю руйнує багато звичних штампів та застарілих рецептів успішних продажів. Його теорія створена на межі практики та передової науки - досліджень з нейроекономіки нобелівського лауреата Деніеля Канемана. Вона поєднала ідеї психологів, нейробіологів, економістів та містить не тільки вражаючі висновки і корисні спостереження, а є і винятково практичним посібником із простими та чіткими кроками до збільшення продажів. Як же зламати "секретний код" маркетингу? Поставити у центрі уваги не товар - один з багатьох на перенасиченому ринку - а рішення про його купівлю!
Сучасні моделі маркетингу недосконалі, бо не враховують "автопілот" споживача - його соціальний досвід, звички та очікування задоволення від товару. Саме їх, а не характеристики товару аналізує людський мозок протягом 1,7 секунди, коли робить вибір. Відповіді на те, як можна використати знання про це у повсякденному маркетингу роздрібним торговцям та дизайнерам, спеціалістам з реклами та представникам ЗМІ, власне маркетологам і звичайним покупцям – чекають на вас у цій книзі
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | КСД, Х. |
| Рік видання | 2017 |
| Кількість сторінок | 304 |
| Обкладинка | тверд |
-
614грн.
Схожі товари
Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить.Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль.Умение продавать с помощью текста — один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться.Для кого эта книгаДля предпринимателей, бизнесменов, маркетологов, рекламистов, специалистов в области продаж...
Искусство войны в иллюстрациях. Классический трактат Сунь-цзы в диаграммах и графиках
Легендарный трактат Сунь-Цзы в наглядных иллюстрациях от Джессики Хэги, автора бестселлера «Как быть интересным».В этой книге переплелись мудрость бронзового века и визуальное мышление века информации.С одной стороны, «Искусство войны» Сунь-Цзы — бессмертный трактат и главная книга о политике и стратегии на протяжении 2 тысяч лет.А с другой — книга с иллюстрациями современного художника Джессики Хэги, автора бестселлера «Как быть интересным», чьи диаграммы, графики и схемы помогают миллионам людей лучше понимать разные идеи и концепции.Результат — привлекательная иллюстрированная версия легендарной книги, доступная для всех: студентов, бизнесменов, художников, стратегов и любителей теории игр.На каждой странице этой книги вы найдете диаграммы, схемы, графики и иллюстрации — простые, заставляющие размышлять, иногда забавные.Для всех поклонников классического труда Сунь-Цзы. Для тех, кто любит иллюстрированные книги и оригинальные подарки...
Психология и психоанализ рекламы
"Мы выбираем, нас выбирают...". Эти знакомые всем слова порождают центральный вопрос: "Как это происходит?" Почему мы выбираем марку пасты, масла... политика, какими психологическими критериями руководствуемся мы... и создатели рекламы? Об этом книга. Издание адресовано психологам, социологам, специалистам в области PR, рекламы и средств массовой информации...