Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.
ПРО АВТОРА
Вільям Паундстоун — журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Наш формат, К. |
| Рік видання | 2018 |
| Кількість сторінок | 344 |
| Обкладинка | тверд |
-
419грн.
Схожі товари
Психология социализации и социальной адаптации человека
В книге подробно с психологической точки зрения описывается процесс онтогенетической социализации индивида и его адаптации к социальному миру. Рассматриваются связанные с этим общепсихологические проблемы. Раскрывается содержание таких понятий, как культура, социальная среда, агенты, механизмы, средства социализации. Особое внимание уделяется формированию индивидуального сознания и роли знаков и естественного языка в этом процессе. Тщательно анализируется процесс перенимания субъектом знаний (опыта) от других людей в структуре знаковой ситуации. Приведено большое количество эмпирических данных.Книга может быть полезной психологам, педагогам, социологам и всем тем, кто интересуется проблемой становления личности...
Манипуляция сознанием - 2
«Манипуляция подчиняет и омертвляет душу, это антихристианская сила, прямое служение дьяволу. Не будем возноситься так высоко, рациональный подход и даже просто здравый смысл ведут к выводу, что для России переход к манипуляции сознанием как главному средству власти означает разрушение нашего культурного ядра и пресечение цивилизационного пути. В последние десятилетия положение тех, кто желал бы сохранить свое «Я» и закрыться от манипуляции, резко изменилось: наука и технология дали для манипуляции столь сильные средства, что старые системы психологической защиты людей оказались беспомощны. Требуются их укрепление и модернизация, и долг всех, кто ценит свою духовную свободу, — помогать в этом друг другу... У Сергея Смирнова это — вторая книга, и, на мой взгляд, очень ценная. Еще три-четыре книги, посвященных разным конкретным практическим способам манипуляции, и мы имели бы хороший запас учебного материала. Значит, мы как общество взрослеем и набираемся систематизированного опыта. Значит, взять нас голыми руками манипуляторам будет все труднее и труднее»...
