Книга представляет немецкую модель бизнеса. Немецкая модель, в отличии от многих других, хорошо работает в наших условиях, где традиционно велика роль социального фактора в трудовых отношениях, где больше развито взаимодействие между работниками, где сильна творческая составляющая бизнеса. Словом, немецкая модель бизнеса наиболее успешна сегодня на отечественной почве.
Тот, кто задаёт вопросы, владеет инициативой! Следовательно, правильно применяемая техника постановки вопросов позволяет Вам целенаправленно вести разговор. Причём неважно, на какую тему — деловые ли это переговоры, процесс продажи, ситуация в сфере сервиса или просто в личной жизни.
Хотите ли вы усовершенствовать свою технику постановки вопросов — и тем самым своё умение торговать или вести переговоры? Если да, то данная книга предоставляет вам эту возможность.
Здесь собрано фирменное ноу-хау известной во всём мире Веры Биркенбиль, детально отработанное в учебно-тренировочном цикле, который проводится по всей Европе на четырёх языках.
Предоставленный курс позволяет повысить эффективность этого специфического тренинга как при индивидуальных, так и при групповых занятиях.
Содержание
Вступительное слово
Предисловие к новому изданию
Введение
Теория и практика
Ступень 1
Ступень 2
Ступень 3
Практика
Упражнения на ступени 1. Угадывание
Практика
Упражнение к Ступени 2. Стратегия "Анти-НЕТ"
Интерлюдия
Выводы относительно первой и второй ступеней
Практика
Исходная ситуация к ступени 3
Минусовая ситуация
Ступень 3. Безпроигрышная методика ведения переговоров
Упражнения к ступени 3. С БП методикой к успеху
Дополнительные истории загадки
Итоговое замечание
Немного теории
Техника расспроса — зачем она нужна?
Ситуации с использованием закрытых вопросов
Дополнения
Анатомия реакции "нет"
Приложение
Лист для заметок: формуляр
Анализ некоторых переговорных протоколов
Типичные ошибки в вопросах из повседневной практики
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Интерэксперт, М. |
| Рік видання | 2005 |
| Кількість сторінок | 186 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.589грн.
Схожі товари
Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує
Найважливіша книга про мотивацію, написана в світі за останні роки! Книга в корені міняє наше уявлення про фактори, що впливають на результати роботи, на мотивацію до праці, на творчість. Автор пропонує зробити акцент на природному прагненні кожної людини до досконалості, майстерності і незалежності і наймати тільки тих людей, у яких сильна внутрішня мотивація. Всі свої думки автор підкріплює більш ніж переконливими результатами сотень психологічних досліджень про поведінку людей. Друга половина книги дуже практична - автор дає безліч інструментів і методів створення нової системи мотивації.Деніел Пінк - автор чотирьох міжнародних бестселерів, перекладених на 32 мови. У 2011 році увійшов до рейтингу 50 кращих бізнес-аналітиків світу. ..
Подсознание может все! \пер.
Использование огромных резервов, скрытых в подсознании каждого человека, позволяет решать самые сложные повседневные проблемы, когда логика оказывается бессильной. Разработанная автором этой книги программа поможет вам активизировать безграничные ресурсы собственного головного мозга, чтобы изменить свою жизнь к лучшему раз и навсегда.ОГЛАВЛЕНИЕ:ВведениеГлава 1. Иной взгляд на реальностьГлава 2. СознаниеГлава 3. Визуализация, или мысленное представлениеГлава 4. Закладка мыслейГлава 5. УтверждениеГлава 6. ОсознаниеГлава 7. ПодсознаниеГлава 8. ИнтуицияГлава 9. СныГлава 10. ДействительностьГлава 11. Концентрация и размышленияГлава 12. Взгляды и их укоренениеГлава 13. СамооценкаГлава 14. Творческие наклонностиГлава 15. Никаких проблем, только возможностиГлава 16. Исцели себяГлава 17. Сознание удачливого человекаГлава 18. Наши взаимоотношенияГлава 19. Упорно тренируйтесь, и результат может превзойти все ожиданияРекомендуемая литература..
НЛП. Новые технологии достижения успеха \подчеркивания
Эта работа завоевала признание специалистов и рядовых читателей во всем мире. Книга `Новые технологии успеха` может использоваться в качестве базового учебника по НЛП, но еще большее ее достоинство заключается в том, что она построена как тренажер, который можно использовать не только для овладения многочисленными техниками личностного изменения, но и для непосредственного и целенаправленного изменения вашей личной ситуации в нужном вам направлении. Книга снабжена большим количеством упражнений, подготовленных к непосредственному использованию. Основные понятия НЛП представлены в книге таким образом, что усваиваются с особой легкостью, а книга, несмотря на свой значительный объем, хорошо структурирована и читается на одном дыхании. НЛП уже помогло миллионам людей преодолеть страхи, смущение, нерешительность, обогатить свои отношения с другими людьми и достичь успехов в выбранном направлении. Но в этой книге авторскому коллективу удалось представить основные технологии НЛП таким образом, что овладение имиобеспечивает творческий прорыв и достижение любых результатов, которых вы только пожелаете..