Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет".
"Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Добрая Книга, М |
| Рік видання | 2013 |
| Кількість сторінок | 296 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.589грн.
Схожі товари
Гений переговоров
Успех напрямую зависит от вашей способности находить общий язык с окружающими — будь то в бизнесе, карьере, политике или просто в повседневной жизни. В этом бестселлере Джеральд Ниренберг раскрывает наиболее эффективные техники, приемы, секреты и уловки, овладев которыми вы сможете стать не просто мастером, а настоящим гением переговоров!..
Самое главное о переговорах \Левицкий Рой, Барри Брюс, Сондерс Дэвид
"Самое главное о переговорах" - новый и немного сокращенный вариант учебника, который написан университетскими преподавателями США и Канады. Авторы показывают в книге результаты новейших мульти- и междисциплинарных научных исследований в данной области, используя обширный личный опыт переговорщиков. Книга выдержала в англоговорящих странах четыре издания, постоянно перерабатывается с учетом запросов профессиональной аудитории, включает в себя многочисленные указания на тематические электронные ресурсы.Авторы предлагают рассматривать как переговорную практически любую жизненную ситуацию - от семейных споров и покупки дома или автомобиля до профсоюзных или международных конфликтов.Книга ориентирована, в первую очередь, на преподавателей и студентов, менеджеров, а также на широкого читателя, интересующегося теорией и практикой социальных отношений.Увеличенный формат: 245x173x20 ммГлава 1. Природа переговоровГлава 2. Переговоры: определение стратегии,рамок и планаГлава 3. Стратегия и тактика распределительнойсделкиГлава 4. Стратегия и тактика интеграционныхпереговоровГлава 5. Восприятие, познание и коммуникацияГлава 6. Отыскание и использование в переговорахсистемы рычаговГлава 7. Этика в переговорахГлава 8. Переговоры в разных странах мираГлава 9. Управление трудными переговорами:индивидуальный подходБиблиография..
Переговоры в трех измерениях
Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных приемов; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах..