Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу.

Главным же образом от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров.

Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем.

В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки.

Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров".

На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным.


Автор: Юри У., Фишер, Паттон

Переговоры без поражения. Гарвардский метод. \бело-серая,рукопожатие

Про книгу
Видавництво, місто Эксмо, М.
Рік видання 2007
Кількість сторінок 320
Обкладинка тверд
    • 1.015грн.

  • Артикул: 22516
  • Наявність: В наявності

Інші книги по темам:

Переговори

Схожі товари

Всегда выигрывай деловые переговоры.
Автор: Резник С.Г.

Всегда выигрывай деловые переговоры.

Данная книга подготовлена на базе специального курса "Искусство проведения деловых переговоров", разработанного автором для проведения семинаров и тренингов. В основу курса положено понимание делового общения как взаимодействия и взаимообмена информацией. Пособие представляет собой оригинальную по структуре и логике изложения авторскую работу, основанную на анализе значительного количества современной отечественной и зарубежной литературы, посвященной переговорному процессу...

629грн.

Психология конфликта и переговоры (3-е изд., стер.) учеб. пособие
Автор: Хасан Б.И.

Психология конфликта и переговоры (3-е изд., стер.) учеб. пособие

В пособии представлены взгляды ведущих психологических школ на проблему и феноменологию конфликта, а также основные понятия современной конфликтологии; предложены способы описания и анализа конфликтных ситуаций. Рассмотрены способы подготовки, организации и проведения переговоров как основной формы взаимодействия заинтересованных сторон для продуктивного разрешения конфликтов.Для студентов высших учебных заведений. Может быть интересно аспирантам, преподавателям вузов...

1.027грн.

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

1.388грн.