В книге рассматривается влияние личности политика на процесс переговоров, что во многом находит свое отражение в понятии «личностный стиль ведения переговоров». Представлена классификация шестнадцати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного Международного стандарта психологических типов и теории психических базовых констант личности К. Юнга. В первой части книги проводится сравнительный анализ эффективности личностных стилей известных политиков прошлого, среди которых А. Горчаков, А. Громыко, Л. Троцкий, В. Молотов, И. Сталин, Ф. Рузвельт, У. Черчилль, де Голль и др. Особое внимание уделяется влиянию социокультурных традиций на личностные стили ведения переговоров политиков в разных странах мира. Представлена современная концепция формирования эффективного имиджа переговорщика с использованием информационных технологий. Во второй части книги подробно рассматриваются особенности личностных стилей ведущих современных мировых политических лидеров — В. Путина, С. Лаврова, Б. Обамы, Х. Клинтон, Н. Саркози, А. Меркель.
Для специалистов в сфере международных связей государственных и негосударственных структур, а также для руководителей всех уровней.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Аспект пресс, М. |
| Рік видання | 2012 |
| Кількість сторінок | 208 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.589грн.
Схожі товари
Справедливая война? О военной мощи, этике и идеалах
Книга известного норвежского философа-моралиста посвящена этическим аспектам войны и правомерности применения военной силы. Опираясь на классическую концепцию «справедливой войны», восходящую к европейскому Средневековью, автор освещает моральную и правовую стороны вооруженных конфликтов современности. В книге рассматриваются все основные аргументы, используемые в теоретических спорах и политических дискуссиях на эту тему.Работа рекомендуется всем, кого интересуют нравственные аспекты международной политики и применения силы, особенно студентам, изучающим философию, международное право и международные отношения, а также курсантам военных училищ и слушателям военных академий.Содержание -Победить ужасы войны Предисловие к русскому изданиюПредисловиеГЛАВА 1. СПРАВЕДЛИВОСТЬ И НАСИЛИЕСправедливостьПацифизмРеализмМежду крайностейПримечанияГЛАВА 2. ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ В ПОНЯТИИ «СПРАВЕДЛИВАЯ ВОЙНА»Может ли война вообще быть «справедливой»?Что означает справедливость в войне?Право и этикаЧто такое война?Вечный мир или справедливая война?ПримечанияГЛАВА 3. IUS AD BELLUM. О ТОМ, КОГДА ВОЙНА ПРАВОМЕРНАЗаконная властьСправедливые причиныСправедливые намеренияПропорциональностьКрайняя мераРациональная вероятность успехаДругие критерииПримечанияГЛАВА 4. IUS IN BELLO: КАКИЕ ДЕЙСТВИЯ ПРАВОМЕРНЫ ВО ВРЕМЯ ВОЙНЫ?Военные или гражданские?ПропорциональностьДифференцированиеДоктрина двойного эффектаIus post bellum — как правильно завершить войну?ПримечанияГЛАВА 5. 11 СЕНТЯБРЯ И ВОЙНА С ТЕРРОРОМ. ЧТО МЫ ИМЕЕМ НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ?Падение башен-близнецов и последующая «война»Можно ли легализовать превентивный удар?Война сегодняПримечанияГЛАВА 6. МОРАЛЬНЫЕ ВОЙНЫ — НЕКОТОРЫЕ МЫСЛИ В ЗАКЛЮЧЕНИЕВойна и добродетельРелигия и «западные ценности»Важная дискуссияПримечанияПослесловиеБлагодарностьБиблиография..
Первый шаг. Спуктник переговорщика
Авторы этой книги, имеющие огромный профессиональный опыт проведения переговоров, а также опыт преподавания теории и практики переговоров в университетах Европы и США, делятся с читателем продуманными и апробированными методами ведения торговых и политических переговоров. Переговоры вездесущи и универсальны. Мы ведем переговоры с семьей, с коллегами по рабо-те, в транспорте, в политике. Мы постоянно имеем дело с разными планами, проектами, которые не можем реализовать в одиночку, а только кооперируясь с другими людьми. Мы постоянно встречаем-ся с конфликтными ситуациями, из которых надо уметь находить тактичный выход. Как научиться всему этому? Готовы ли мы к раз-говору с другими? Умеем ли мы их слушать, обуздывать свои эмо-ции, создавать общие ценности? В предложенной..
Эффективные переговоры
Развитие гражданского общества в России приводит ко все более сложному и тонкому переплетению множества факторов, связей, отношений. Среди них не последнее место занимают деловые — в экономике, бизнесе, финансах, управлении, политике. Вот почему так важно правильно и эффективно вести переговоры, от успеха которых зависит любое начинание. Предлагаемая вниманию читателей книга подскажет наиболее короткий путь к победе, поможет выйти из тупика во время переговорного процесса, избежать, как кажется, неминуемого поражения. Мы рекомендуем ее деловым людям, студентам, преподавателям и всем, кто хочет овладеть тонким искусством переговоров.Содержание -От автораВведениеЧАСТЬ 1. ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ(необходимый минимум)Глава 1. Психология завязывания деловых партнерских отношенийГлава 2. Проблемы общенияГлава 3. Техника постановки вопросовГлава 4. Невербальное общение в ходе деловых бесед и переговоров (предварительные замечания)Глава 5. Техника проведения деловой беседыГлава 6. Техника критикиГлава 7. Техника комплиментаЧАСТЬ 2. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМГлава 8. Введение в проблемуГлава 9. Подготовка к переговорамГлава 10. Какую модель переговоров избрать?ЧАСТЬ 3. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВГлава 11. Различать участников и предмет переговоровГлава 12. Основываться на интересах, а не на позицияхГлава 13. Находить взаимовыгодные вариантыГлава 14. Использовать объективные критерииГлава 15. Переговоры как системаГлава 16. Подготовить запасной вариантГлава 17. Тактические приемы на переговорахГлава 18. «Обратный метод» на переговорахГлава 19. Жесткая «игра», или противодействие сильному партнеру, грубым приемам и тактике уловокГлава 20. Вам сказали «нет». Как этому противодействовать?Глава 21. Анализ завершившихся деловых бесед и переговоровГлава 22. Пить или не пить? И если пить, то как?ЗаключениеЛитература..