В книге предпринята попытка разработать концептуальную основу «Психологии риторики» как научно-практического направления в исследовании теории и практики убеждающей коммуникации, определить роль убеждающего воздействия в практической деятельности специалистов, работающих в системе «человек — человек».
Анализируя наиболее типичные ошибки при убеждении других людей, автор на основе разработанной «Акцептной модели убеждающей коммуникации подробно описывает этапы процесса убеждения, дает практические советы по преодолению психологических барьеров и выбору оптимальных тактик убеждающего воздействия.
Предназначена для практиков, работающих с людьми (политиков, руководителей, педагогов, предпринимателей, юристов) и научных работников, занимающихся проблемами убеждающей коммуникации в профессиональной деятельности.
ОГЛАВЛЕНИЕ
I. ПСИХОЛОГИЯ РИТОРИКИ И УБЕЖДАЮЩЕЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ
1. Наука убеждения
1.1. Риторика как наука о способах убеждения
1.2. Неориторика и изучение проблем убеждающей коммуникации
1.3. Психология риторики: каковы ее объект и предмет исследования?
1.4. Дифференциация понятия «психология риторики» от сходных:
«психолингвистикой», «психологией пропаганды», «политической психологией»
1.5. Область практического приложения психологии риторики — необъятный
континуум взаимодействия людей
1.6. Выводы
2. Категориальный аппарат, или «Индуктор» – тот кто убеждает, «реципиент» – кого
убеждают
3. Конечная цель убеждения – превратить нежелаемое в желаемое
П. УБЕЖДАЮЩАЯ КОММУНИКАЦИЯ: ЭТАПЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО
ВОЗДЕЙСТВИЯ
1. Предъявление индуктором сообщения и его восприятие реципиентом. Возможные
барьеры восприятия
2. Роль и место понимания сообщения в убеждающем воздействии
3. Этапы движения убеждающей информации в процессе ее понимания
4. Условия, обеспечивающие на практике эффективное понимание
5. Выводы и практические рекомендации
6. «Принятие сообщения»: что это такое и чем отличается от «понимания сообщения»
6.1. «Понять — не значит принять» - закон коммуникации
6.2. Что значит «принять сообщение»?
6.3. Интериоризация как психологический механизм процесса принятия
6.4. Как полученные реципиентом знания превращаются в мотив его поведения?
7. Принятие сообщения как центральный элемент убеждающей коммуникации
7.1. О двух частях любого сообщения
7.2. О персонифицированной части сообщения, или Сообщение всегда выдает индуктора
7.3. Персонифицированная часть сообщения важнее текстовой части
7.4. Генерализация установки и ведущая роль личности индуктора в убеждающем
воздействии
7.5. Психологический закон убеждающей коммуникации
7.6. Резюме
8. Этапы принятия индуктора и текста сообщения
8.1. Принятие реципиентом персонифицированной части сообщения
8.1.1. Если индуктор не нравится реципиенту…
8.1.2. Если индуктор нравиться реципиенту…
8.1.3. «Коммуникативный закон умножения»
8.1.3.1. О психологике и ее законах
8.1.3.2. «Коммуникативный закон умножения» на службе у психориторики
8.1.3.3. Практическое применение «коммуникативного закона умножения»
8.1.3.4. Что рекомендует теория практикам в ситуациях негативизма реципиента к
индуктору?
8.1.3.5. А если невозможно добиться любви реципиента, или Как изменить отношение
реципиента к Горбачеву?
8.1.4. Выводы и практические рекомендации
8.2. Принятие реципиентом текстовой части сообщения
8.2.1. Коррекция системы ценностей текста или идей реципиента
8.2.2. Коррекция системы аргументации и контраргументации
9. Когда доказать невозможно или О ситуациях «рационально неразрешимых
противоречий»
9.1. «Барьер вероятности»
9.2. «Барьер значимости»
10. Априорное принятие как средство преодоления «рационально неразрешимых
противоречий»
11. Априорное принятие сообщения: что это такое, каков психологический механизм
11.1. Феномен «высший авторитет» как причина априорного принятия
11.2. Феномен «влюбленности» как причина априорного принятия, или Почему «любовь
слепа»?
11.3. Принуждение как альтернатива априорному принятию убеждающей информации:
«за» или «против»?
11.4. О нравственном аспекте априорного принятия
12. Аттракция, или Как, когда и зачем располагать людей к себе
12.1. Как это бывает в жизни
12.2. Аттракция: каков механизм психологического притяжения людей к себе
12.3. Психотехнологии формирования аттракции и их механизмы
12.4. Когда и как следует располагать реципиента к себе
12.4.1. Формирование аттракции в ситуации непонимания убеждающей коммуникации
12.4.2. Формирование аттракции в ситуации непринятия личности индуктора
12.4.3. Формирование аттракции в ситуации непринятия текста сообщения
12.4.4. Выводы и практические рекомендации
Ш. УБЕЖДАЮЩЕЕ ОБЩЕНИЕ КАК СИСТЕМНЫЙ ПРОЦЕСС
1. Взаимосвязь этапов убеждающей коммуникации
2. Практику: сравнительный анализ возможных направлений развития убеждающей
коммуникации
2.1. Оптимальный вариант достижения цели убеждения
2.2. Иные варианты достижения цели убеждения
2.3. Тупиковые варианты развития процесса убеждения
3. Правда ли, что все варианты убеждения учтены?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ
БАЛАНСНАЯ ТЕОРИЯ СОЗНАНИЯ Ф. ХАЙДЕРА
ЕСЛИ ВАМИ НАЧИНАЮТ МАНИПУЛИРОВАТЬ… ИЛИ О СПОСОБАХ ЗАЩИТЫ ОТ
МАНИПУЛЯТИВНЫХ ПРИЕМОВ ВОЗДЕЙСТВИЯ
ПОДСОЗНАНИЕ
СОЗНАНИЕ
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Феникс, РнД. |
| Рік видання | 2007 |
| Кількість сторінок | 207 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.199грн.
Схожі товари
Деловая риторика. 4-е изд.
В пособии рассматриваются теоретические и практические аспекты делового общения, культуры речи, ораторского мастерства, искусства спора.Характеризуются такие виды делового общения, как беседа, переговоры, презентация, разговор по телефону. Особое внимание уделяется технологии эффективной речевой коммуникации, национальным особенностям деловых людей, нравственным установкам общающихся. Содержится материал по риторическому самообразованию.Предназначено для студентов вузов. Может быть использовано на курсах повышения квалификации деловых людей, при проведении занятий в школах, лицеях, гимназиях. Представляет интерес для широкого круга читателей, желающих самостоятельно овладеть искусством устного слова...
Риторика, или Ораторское искусство. Учебное пособие. Гриф УМЦ "Профессиональный учебник". (Серия "Cogito ergo sum")
В учебном пособии изложены основные вопросы классической и современной риторики. Представлены ее традиционные разделы: история риторики, общая и частная риторика. Рассматриваются основные проблемы культуры и искусства речи. Особое внимание уделено анализу проблем ораторского искусства и делового общения, речевой культуре, методам подготовки различных видов публичных выступлений, умению вести конструктивный диалог и полемику. Несомненный интерес представляет раздел «Образцы ораторского искусства», где собраны речи, лекции, беседы, письма выдающихся мастеров красноречия различных эпох. Для студентов гуманитарных специальностей, учащихся школ, лицеев, гимназий, а также для широкого круга читателей, всех, кто желает самостоятельно научиться говорить правильно и убедительно...
Речи. Письма. Малые аттические ораторы \+Жизнеописания Гиперида, Ликурга, Динарха, Эсхина
Книга содержит переводы речей и писем Исократа, а также ряда других древнегреческих ораторов, которых принято именовать малыми аттическими, - Гиперида, Ликурга, Динарха, Эсхина. Публичное красноречие было одним из ярчайших проявлений античной культуры. С особой полнотой оно развилось в культурном центре древней Эллады - Афинах в позднеклассическое время (TV в. до н. э.). Защитники полисной свободы и автономии, Ликург и Гиперид поставили свой талант на службу демократии. Исократ, Эсхин, Динарх оказались в противоположном лагере, тяготевшем к единению под эгидой македонских царей. Речи всех этих ораторов (а некоторые из них впервые переведены на русский) - важный источник для изучения социальной жизни, политической борьбы и общественных настроений в Древней Греции. Вместе с тем это - драгоценные памятники античной ораторской прозы. В разделе `Дополнения` приводятся жизнеописания малых аттических ораторов. Издание снабжено статьей и обширным научным комментарием.Содержание:ИсократРечиЭ. Д. Фролов. ПредисловиеК Демонику. Перевод Э. Д. ФроловаК Никоклу. Перевод Э. Д. ФроловаНикокл, или К жителям Кипра. Перевод Э. Д. ФроловаПанегирик. Перевод К. М. КолобовойФилипп. Перевод В. Г. БоруховичаАрхидам. Перевод Е. А. МиллиорАреопагитик. Перевод К. М. КолобовойО мире. Перевод Л. М. ГлускинойЭвагор. Перевод Э. Д. ФроловаПохвала Елене. Перевод М. М. Ботвинника и А. И. ЗайцеваБусирис. Перевод М. Н. Ботвинника и А. И. ЗайцеваПанафинейская речь. Перевод И. А. ШишовойПротив софистов. Перевод Э. Д. ФроловаПлатейская речь. Перевод H. H. ЗалесскогоОб обмене имуществом. Перевод В. Г. БоруховичаОб упряжке. Перевод Э. Д. ФроловаБанкирская речь (Трапедзитик). Перевод Н. Н. ЗалесскогоПараграфэ против Каллимаха. Перевод В. Г. БоруховичаЭгинская речь. Перевод Ю. В. АндрееваПротив Лохита. Перевод Ю. В. АндрееваПротив Евтиноя. Перевод Ю. В. АндрееваПисьма. Перевод В. Г. Боруховича и Т. В. ПрушакевичК ДионисиюК ФилиппуК ФилиппуК АнтипатруК АлександруК сыновьям ЯсонаК ТимофеюК правителям митиленянК АрхидамуМалые аттические ораторыГиперидРечи в защиту Ликофрона. Перевод Л. М. Глускиной[Первая речь в защиту Ликофрона][Вторая речь в защиту Ликофрона]Речь против Филиппида. Перевод Л. М. ГлускинойРечь против Афиногена. Перевод Л. М. ГлускинойРечь в защиту Евксениппа по обвинению его Полиевктом в противозаконии. Перевод Л. М. ГлускинойРечь против Демосфена по поводу денег Гарпала. Перевод Л. М. ГлускинойРечь в честь афинян, павших в Ламийской войне. (Эпитафий). Перевод Л. М. ГлускинойИзбранные фрагменты. Перевод Л. М. ГлускинойЛикургРечь против Леократа. Перевод Т. В. ПрушакевичИзбранные фрагменты. Перевод Т. В. ПрушакевичДинархПротив Демосфена. Перевод Э. Д. ФроловаПротив Аристогитона. Перевод Э. Д. ФроловаПротив Филокла. Перевод Э. Д. ФроловаЭсхинПротив Тимарха. Перевод Э. Д. ФроловаО преступном посольстве. Перевод Н. И. Новосадского под ред. К. М. КолобовойПротив Ктесифонта. Перевод Л. М. ГлускинойДополненияЖизнеописания Гиперида, Аикурга, Динарха, ЭсхинаО ГиперидеПсевдо-Плутарх. Жизнеописания десяти ораторов. IX. Перевод Л. М. ГлускинойО ЛикургеПсевдо-Плутарх. Жизнеописания десяти ораторов. VII. Перевод Т. В. ПрушакевичО ДинархеДионисий Галикарнасский. О Динархе. Перевод Э. Д. ФроловаПсевдо-Плутарх. Жизнеописания десяти ораторов. X. Перевод Э. Д. ФроловаСеида. О Динархе. Перевод Э. Д. ФроловаОб ЭсхинеПсевдо-Плутарх. Жизнеописания десяти ораторов. VI. Перевод Л. М. ГлускинойЖизнеописание оратора Эсхина. Перевод Л. М. ГлускинойАполлоний. Об ораторе Эсхине. Перевод Л. М. ГлускинойОб Эсхине. Перевод Л. М. ГлускинойФотий. Библиотека.61. Об ЭсхинеСеида. Эсхин. Перевод Л. М. ГлускинойPap. Oxyrhynch. 1800. Об Эсхине. Перевод Л. М. ГлускинойСобытия 346/345–318/317 гг. до н. э. в отражении эпиграфических источников. Составление и перевод Э. Д. ФроловаАфинское постановление в честь Диоскурида из Абдер (346/345 г. до н. э.)Афинское постановление в честь царя молоссов Арриба (около 343/342 г. до н. э.)Афинское постановление об Элеунте (341/340 г. до н. э.)Афинское постановление в честь тенедосцев (340/339 г. до н. э.)Афинское постановление в честь акарнанов (338/337 г. до н. э.)Договор о мире и союзе между греческими городами и царём Филиппом (338/337 г. до н. э.)Афинское постановление, направленное против посягательств на демократию (337/336 г. до н. э.)Афинское постановление о даровании проксении (337/336 г. до н. э.)Афинское постановление о Панафинеях (около 335/334 г. до н. э.)Афинское постановление о сооружении святилища Афродиты купцами из Кития (333/332 г. до н. э.)Рескрипт царя Александра о хиосских изгнанниках (333/332 г. до н. э.)Афинское постановление в честь платейца Евдема (330/329 г. до н. э.)Афинское постановление в честь жрецов и гиеропеев (около 330 г. до н. э.)Список афинских гиеропеев, руководивших священной процессией в Дельфах (около 330 г. до н. э.)Дельфийское постановление о даровании проксении афинским гиеропеям (около 330 г. до н. э.)Афинское постановление в честь попечителей, заботившихся о проведении праздника Амфиарая (329/328 г. до н. э.)Афинское постановление в честь саламинца Гераклида (330–325 гг. до н. э.)Афинское постановление о снаряжении экспедиции в Адриатическое море (325/324 г. до н. э.)Афинское постановление в честь сикионца Евфрона (323/322 г. до н. э.)Самосское постановление в честь граждан Иаса Горга и Минниона (после 321/320 г. до н. э.)Афинское постановление об агораномах (320/319 г. до н. э.)Афинское постановление в честь сикионца Евфрона (318/317 г. до н. э.)Афинское постановление в честь оратора Ликурга (307/306 г. до н. э.)[Афинское постановление о пожаловании, предоставленном народом Ликофрону, сыну Ликурга, из дема Бутады]ПриложенияВ. Г. Борухович, Э. Д. Фролов, Публицистическая деятельность ИсократаПримечанияСоставили переводчики соответствующих материаловК речам и письмам ИсократаК речам малых аттических ораторовК дополнениямБиблиография. Составил Э. Д. ФроловУказатели. Составила Т. В. ПрушакевичК речам и письмам ИсократаК речам малых аттических ораторов и их жизнеописаниям..