Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги, – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.
Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Книга также выходит под названием «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь».
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Форс Україна, К. |
| Рік видання | 2017 |
| Кількість сторінок | 320 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.318грн.
Схожі товари
Телохранитель: руководство для профессионалов. Приемы охраны VIP-персон
Автор этой книги - профессионал с большим и разносторонним опытом - рассказывает о различных аспектах своей работы, иллюстрируя многочисленными примерами правила охраны VIP-персон в самых разных ситуациях: на общественных мероприятиях, при переездах, в резиденциях и отелях.СОДЕРЖАНИЕ:ВведениеГлава 1. Общие принципы защиты VIP-персонГлава 2. Оценка степени угрозы и уровень защитыГлава 3. Организация образа жизни VIP-персонГлава 4. Организация VIP-визитаГлава 5. Обеспечение безопасности определенной областиГлава 6. Социальные и общественные мероприятияГлава 7. Приемы пешего сопровожденияГлава 8. VIP-машина и автомобильный эскорт..
Переговоры без поражения. Гарвардский метод. \бело-серая,рукопожатие
Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу.Главным же образом от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем. В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным...
Философия специальных служб
сборнике представлены высказывания о разведке и контрразведке от древних времен до наших дней, а также выдержки из оперативных документов (всего более 2000 цитирований). Источниками данной коллекции высказываний послужили трактаты, исследования теоретиков и историков разведки, мемуары, опубликованные в разное время в разных странах; оперативные документы из архивов. При этом автор-составитель руководствовался стремлением наиболее полно представить мнения самых разных личностей: разведчиков, политиков, более или менее известных агентов, исследователей, писателей и журналистов. Ряд материалов впервые публикуется на русском языке.Для удобства пользования сборник снабжен обширным справочным аппаратом: оглавление по авторам, тематический указатель, ссылки и комментарии (2130), список сокращений, библиография...