Книга представляет немецкую модель бизнеса. Немецкая модель, в отличии от многих других, хорошо работает в наших условиях, где традиционно велика роль социального фактора в трудовых отношениях, где больше развито взаимодействие между работниками, где сильна творческая составляющая бизнеса. Словом, немецкая модель бизнеса наиболее успешна сегодня на отечественной почве.
Тот, кто задаёт вопросы, владеет инициативой! Следовательно, правильно применяемая техника постановки вопросов позволяет Вам целенаправленно вести разговор. Причём неважно, на какую тему — деловые ли это переговоры, процесс продажи, ситуация в сфере сервиса или просто в личной жизни.
Хотите ли вы усовершенствовать свою технику постановки вопросов — и тем самым своё умение торговать или вести переговоры? Если да, то данная книга предоставляет вам эту возможность.
Здесь собрано фирменное ноу-хау известной во всём мире Веры Биркенбиль, детально отработанное в учебно-тренировочном цикле, который проводится по всей Европе на четырёх языках.
Предоставленный курс позволяет повысить эффективность этого специфического тренинга как при индивидуальных, так и при групповых занятиях.
Содержание
Вступительное слово
Предисловие к новому изданию
Введение
Теория и практика
Ступень 1
Ступень 2
Ступень 3
Практика
Упражнения на ступени 1. Угадывание
Практика
Упражнение к Ступени 2. Стратегия "Анти-НЕТ"
Интерлюдия
Выводы относительно первой и второй ступеней
Практика
Исходная ситуация к ступени 3
Минусовая ситуация
Ступень 3. Безпроигрышная методика ведения переговоров
Упражнения к ступени 3. С БП методикой к успеху
Дополнительные истории загадки
Итоговое замечание
Немного теории
Техника расспроса — зачем она нужна?
Ситуации с использованием закрытых вопросов
Дополнения
Анатомия реакции "нет"
Приложение
Лист для заметок: формуляр
Анализ некоторых переговорных протоколов
Типичные ошибки в вопросах из повседневной практики
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Интерэксперт, М. |
| Рік видання | 2005 |
| Кількість сторінок | 186 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.589грн.
Схожі товари
Турбостратегия: 21 способ повысить эффективность бизнеса
В книге рассматриваются мощные маркетинговые ходы, эффективное оптимальное планирование, оригинальные подходы к продажам. Автор подробно объясняет конкретные практические методы, которые применяют успешные предприятия, которые дают возможность процветать даже в самых сложных рынках.Умение выбрать важнейшую задачу, взяться за нее, сосредоточиться и довести дело до конца, это ключ к высокой индивидуальной эффективности, - подчеркивает Трейси. Турбостратегия Брайана Трейси включает 21 этап. И предлагает конкретные действия, в том числе:сформулировать свое видение, определить ценности, миссию, цели и задачи на краткосрочную и долгосрочную перспективуотойти от прошлого и стать специалистом, управляющим изменениями - благодаря концентрированности на будущих целяхпроявлять гибкость восприятияпривлекать лучших сотрудников - и мотивировать их стремление к постоянным улучшениям и усовершенствованиям.Турбостратегия призвана для немедленные изменений, чтобы максимально быстро увеличить эффективность бизнеса. Эта книга, соединяя вдохновение, план действий и здравый смысл, будет вашей надежной дорожной картой для улучшений. ..
Ключи познания
Это книга, завершает «цикл лекций по высшей социологии». «В приложениях отражено то, как читатель, вооруженный "ключами" познания, способен отправляться в свободное плавание по миру «Князя мира сего». Издатель сообщает, что Григорий Петрович Климов (р. 1918) был в конце Отечественной войны направлен на учебу в Военно-дипломатическую академию. Окончив академию, работал в Берлине в Советской военной администрации. «А в 1947 г. он получил приказ о возвращении в сталинскую Москву, где, очевидно, его, сына "врага народа", ожидали лагеря ГУЛАГа... После тяжелых раздумий он вынужден был бежать в Западную зону Германии, где сразу же оказался в руках дегенератов из ЦРУ... И с 1949 по 1950 г. он работал в Гарвардском проекте по строго засекреченной теме "Развал коммунистической системы" под руководством сионского мудреца Натана Лейтеса по программе ЦРУ...» ..
Большая книга силы подсознания
В каждом из нас скрыта невероятно мощная и удивительная сила - это наше собственное подсознание. Научиться использовать силу подсознания для достижения успеха - в этом суть революционного открытия автора этой книги, доктора Джозефа Мерфи, которым он щедро делится с нами на протяжении более чем тридцати лет! Уникальная методика и очень простые, но чрезвычайно эффективные техники помогут вам овладеть внутренними подсознательными ресурсами и быстро достичь успеха в любом деле, исцелиться от болезней, отказаться от вредных привычек. Подсознание приведет в действие закон притяжения денег, подберет идеального спутника жизни или делового партнера, заблаговременно распознает и отведет от вас любую угрозу!Применяйте силу подсознания, и оно сделает вас здоровым, богатым и счастливым!..