Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.
ПРО АВТОРА
Вільям Паундстоун — журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Наш формат, К. |
| Рік видання | 2018 |
| Кількість сторінок | 344 |
| Обкладинка | тверд |
-
419грн.
Схожі товари
Латеральное мышление
..
Маса і влада
Несподівана поява маси там, де перед цим нічого не було, — явище настільки ж загадкове, наскільки й загальне. Стоїть, скажімо, гурт людей — душ п’ять, десять чи дванадцять, не більше. Ніхто ні про що не оголошував, ніхто нічого не чекав. І раптом людей стає тьма-тьмуща, аж чорно. І з усіх боків їх плавом пливе ще; враження таке, ніби рух на вулицях тепер тільки однобічний. Багато хто навіть не знає, що сталося, спитаєш — ніхто нічого не годен відповісти, але кожне й собі поспішає опинитися там, де більшість людей. їхній рух сповнений рішучості, яку звичайною цікавістю аж ніяк не поясниш. Можна подумати, що одні в своєму русі просто підхоплюють інших. Але справа не тільки в цьому — справа в тому, що вони мають мету. Й існує вона ще до того, як вони її усвідомлять і назвуть: ця мета — найчорніше, тобто місце, де найбільше скупчення людей. ..
Практикум по социальной психологии
Современное учебное пособие по одной из самых актуальных психологических дисциплин, которое может быть использовано как для семинарских, так и для самостоятельных занятий. Четкая структура, богатый фактический, теоретический и экспериментальный материал, тщательно подобранные проверочные задания делают эту книгу прекрасным учебным инструментом для студентов-психологов...