Книга представляет немецкую модель бизнеса. Немецкая модель, в отличии от многих других, хорошо работает в наших условиях, где традиционно велика роль социального фактора в трудовых отношениях, где больше развито взаимодействие между работниками, где сильна творческая составляющая бизнеса. Словом, немецкая модель бизнеса наиболее успешна сегодня на отечественной почве.
Тот, кто задаёт вопросы, владеет инициативой! Следовательно, правильно применяемая техника постановки вопросов позволяет Вам целенаправленно вести разговор. Причём неважно, на какую тему — деловые ли это переговоры, процесс продажи, ситуация в сфере сервиса или просто в личной жизни.
Хотите ли вы усовершенствовать свою технику постановки вопросов — и тем самым своё умение торговать или вести переговоры? Если да, то данная книга предоставляет вам эту возможность.
Здесь собрано фирменное ноу-хау известной во всём мире Веры Биркенбиль, детально отработанное в учебно-тренировочном цикле, который проводится по всей Европе на четырёх языках.
Предоставленный курс позволяет повысить эффективность этого специфического тренинга как при индивидуальных, так и при групповых занятиях.
Содержание
Вступительное слово
Предисловие к новому изданию
Введение
Теория и практика
Ступень 1
Ступень 2
Ступень 3
Практика
Упражнения на ступени 1. Угадывание
Практика
Упражнение к Ступени 2. Стратегия "Анти-НЕТ"
Интерлюдия
Выводы относительно первой и второй ступеней
Практика
Исходная ситуация к ступени 3
Минусовая ситуация
Ступень 3. Безпроигрышная методика ведения переговоров
Упражнения к ступени 3. С БП методикой к успеху
Дополнительные истории загадки
Итоговое замечание
Немного теории
Техника расспроса — зачем она нужна?
Ситуации с использованием закрытых вопросов
Дополнения
Анатомия реакции "нет"
Приложение
Лист для заметок: формуляр
Анализ некоторых переговорных протоколов
Типичные ошибки в вопросах из повседневной практики
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Интерэксперт, М. |
| Рік видання | 2005 |
| Кількість сторінок | 186 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.589грн.
Схожі товари
Невербальное мышление. (От мышления словами к мышлению смысловыми идентификациями)/
В книге изложена уникальная авторская концепция трансформации сознания человека на качественно новую ступень эволюции путем перехода от мышления словами к мышлению смысловыми идентификациями. Углубленное осмысление основ этого перехода дополняется рядом практических рекомендаций по его осуществлению.Для читателей, проявляющих интерес к преобразованию собственного сознания и освоению системы мышления на основе смысловых идентификаций. Эта система применима во всех отраслях знаний, в том числе в экономике и социальном управлении, а также в области естественных наук и психологии.Фрагмент текста:вание) – это особый лик жизни. Его нематериальный центр не является чакрой внутри эфирного позвоночного столба.Существует нематериальный центр жизни, проявляющийся в вибрациях метафизического сердца. В глубине этого центра в состоянии сна находится центр сочувствия (сопереживания). Еще глубже пребывает центр Любви. Слова “находится”, “пребывает” условны, поскольку речь идет о жизни вне пределов физического пространства и времени. Любовь – это уже сверхжизнь, это – Бог. Нет и не может быть никаких упражнений для гармонизации вибраций метафизического сердца, для пробуждения центра сочувствия и центра Любви. Раскрытие этих центров сугубо индивидуально и относится к сфере сокровенных отношений между индивидуальным “Я” и Богом. Единственное, что может сделать автор, это обратить внимание на мистические центры (см. рис. 3).Пробуждение и трансформация жизненной энергетики могут быть иллюстрированы такой схемой (см. рис. 4).На рис. 4 изображено изменение жизненных токов в четырех нижних чакрах, а также в метафизическом сердце. Оно находится между ними и тремя верхними чакрами (Сахасрара, Аджна, Вишуддха). В Вишуддхе коренится воля индивидуального “Я”. Аджна – окно в сознание и, одновременно, центр ясновидения. Обладать совершенным ясновидением – это значит достигнуть полной свободы сознания, способного проникать абсолютно везде, созерцая все тайны мироздания непосредственно.Рис. 3Рис. 4Сахасрара – двойная чакра. В ней присутствует совершенный нематериальный компьютер (идеальное подсознание), внешним отражением которого является человеческий мозг. Кроме того, на “макушке” эфирного тела имеется “дыра Брамы” – окно в абсолютное сознание космической Истины.В процессе ментального тренинга и развития духовной интуиции, воля, коренясь в Вишуддухе, осваивает Аджну и Сахасрару.Таким образом, в человеке скрыты три типа мистических центров: жизненной энергетики (Муладхара, Свадхистхана, Манипура, Анахата); метафизического сердца (центр жизненных вибраций, центр сочувствия, центр любви); воления и сознания (Вишуддуха, Аджна, Сахасрара).Центры жизненной энергетики позволяют проявлять и утверждать потенции воления и сознавания. В свою очередь, при дисбалансе проявлений жизненной энергетики, воление и сознавание испытывают отрицательное давление с ее стороны. У духовно спящего человека центры сознания и воления порабощены дисбалансом жизненной энергетики.Пробуждение метафизического сердца во всей его глубине, вплоть до центра Любви, создает для воли и сознания точку опоры, дает им мотив. Благодаря этому приобретается эзотерическое знание, и с его помощью, обладая точкой опоры, воля и сознание преобразуют жизненную энергетику и подчиняют ее себе (см. рис. 5).Рис. 5V. Блаженная утонченностьИзменение взаимодействия центров жизненной энергетики, воления и сознания, метафизического сердца в направлении одухотворения и гармонизации приводит к разительным изменениям в самочувствии человека и в характере его реагирования на все происходящее в сфере сознания. Ее состав также изменяется самым кардинальным образом. Что здесь имеется в виду конкретно?Человеческому “Я”, как одному из центров космической жизни, присуще чувство блаженства, ибо оно – органическое свойство духовного, метафизического сердца. Однако его самосущее блаженство затуманивается для сознания, воплощенного в физическое тело. Блаженство просвечивает лишь время от времени, когда стечение обстоятельств открывает окно для восприятия радости нематериального сердца.Эти обстоятельства возникают на двух уровнях. Во-первых, на уровне ..
Технология ведения переговоров. Международный аспект. Учебное пособие. Гриф НМС
Данное учебное пособие предназначено для обучения переговорной деятельности — технологии и процессу ведения переговоров. Курс разработан в формате практикума. Первый раздел посвящен становлению зарубежных и отечественных исследований по процессу ведения международных переговоров. Второй раздел содержит описание основ переговорной деятельности. В третьем разделе рассмотрены различные виды международных переговоров.Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям политологии, международные отношения и др...
Подсознание может все! \пер.
Использование огромных резервов, скрытых в подсознании каждого человека, позволяет решать самые сложные повседневные проблемы, когда логика оказывается бессильной. Разработанная автором этой книги программа поможет вам активизировать безграничные ресурсы собственного головного мозга, чтобы изменить свою жизнь к лучшему раз и навсегда.ОГЛАВЛЕНИЕ:ВведениеГлава 1. Иной взгляд на реальностьГлава 2. СознаниеГлава 3. Визуализация, или мысленное представлениеГлава 4. Закладка мыслейГлава 5. УтверждениеГлава 6. ОсознаниеГлава 7. ПодсознаниеГлава 8. ИнтуицияГлава 9. СныГлава 10. ДействительностьГлава 11. Концентрация и размышленияГлава 12. Взгляды и их укоренениеГлава 13. СамооценкаГлава 14. Творческие наклонностиГлава 15. Никаких проблем, только возможностиГлава 16. Исцели себяГлава 17. Сознание удачливого человекаГлава 18. Наши взаимоотношенияГлава 19. Упорно тренируйтесь, и результат может превзойти все ожиданияРекомендуемая литература..