Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.
ПРО АВТОРА
Вільям Паундстоун — журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Наш формат, К. |
| Рік видання | 2018 |
| Кількість сторінок | 344 |
| Обкладинка | тверд |
-
419грн.
Схожі товари
Территория заблуждений. Какие ошибки совершают умные люди
Об искусстве разумных действий и ясном мышлении. О том, как не делать ошибок, которые совершает большинство людей, переходя от мыслей к действиям. В книге описаны 52 ментальные ловушки, знание о которых поможет вам поступать рассудительно в любых ситуациях.Вы узнаете:почему богатый выбор альтернатив — это плохо;почему мы больше любим то, что сделали своими руками;как излишняя информированность может приводить к необдуманным решениям;почему не нужно смотреть и читать новости;почему на самом деле лучший ученик класса далеко не всегда становится самым успешным.Если вам нравятся книги Дэна Ариели и Нассима Талеба и вас интересует, как мы принимаем решения и какие ошибки при этом совершаем, — эта книга для вас...
21 беззаперечний закон лідерства
нига визнаного міжнародного експерта з менеджменту, лідерства та тренера з особистісного розвитку Джона Максвелла у кожній новій главі розкриє зміст чергового беззаперечного закону, формуючи простий та потужний список принципів, що допоможуть досягти успіху у будь-якій галузі. Кожен з них - це також і історія людини, яка досягла чогось, або зазнала катастрофи, не дотримавшись очевидних для лідера правил: Авраам Лінкольн, що з найбездарнішого військового командира став найбільшим реформатором Америки, брати Мак-Дональд, що не могли подолати бар’єр у 15 ресторанів, Стів Возняк, який зазнав би поразки без Стіва Джобса, тендітна мати Тереза, до якої дослухалися перші особи світу. Навіть взявши на озброєння кілька з інструментів, запропонованих автором, ви зможете досягти набагато більше...
Психоанализ избирательной кампании: как не проиграть на выборах
Новая книга известного социального психолога, доктора наук, профессора Ильи Старикова посвящена рассмотрению малоизученных вопросов психоанализа избирательных кампаний.Книга состоит из 4 частей:1. Психологические основы формирования команды и имиджа кандидата2. Приемы повышения рейтинга3. Психологические основы агитационного и информационного обеспечения избир, камп.4.Тактические приемы общения с избирателями..