Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?
Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.
В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.
Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:
Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.
Для кого эта книга
Для всех, кому что-то нужно от других людей.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2014 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.199грн.
Схожі товари
Внушаемый мозг. Как мы себя обманываем и исцеляем
Ожидания, вера и самообман могут серьезно влиять на наше тело и разум. Эрик Ванс исследует тему «внутренней фармацевтики» настоящих химических реакций, производимых нашим мозгом, когда мы думаем, что испытываем боль или лечимся (даже если это не происходит на самом деле).Благодаря современным технологиям сканирования мозга и детальному исследованию истории плацебо и нетрадиционной медицины Эрик Ванс показывает, как наша внушаемость может стать возможностью для персонализированной медицины.От автораВ этой книге я расскажу о скрытой силе, истории и научных обоснованиях внушаемости людей. На ее страницах вы встретитесь с гипнотизерами, лекарями, колдунами и знахарями. В меня будут тыкать иголками, через меня будут проводить ток, меня будут прижигать и даже проклинать. И в конце концов, надеюсь, мне удастся раскрыть вам секреты старейших легенд человечества и того, как они могут изменить вашу жизнь.Современная наука постепенно обнаруживает, что у исцеления верой, волшебных таблеток и львиной доли нетрадиционной медицины есть кое-что общее — вы. Люди — вечно сомневающиеся существа, непрерывно придумывающие схемы, объясняющие беспорядочный, пугающий и опасный мир, в котором они живут. И все то, что не соответствует их представлениям, выбрасывается или попросту изменяется до тех пор, пока не начнет подходить.Наш мозг искусно обманывает нас с начала времен. Просто до сих пор мы не могли распознать эту ложь. Сегодня мы стоим на пороге открытия того, что кроется не только за исцелением верой, но и за гомеопатией, иглоукалыванием, колдовством, заклинаниями, лекарственными травами и многим из того, что спасало и лечило человечество, несмотря на полное отсутствие логических объяснений. То, что мы обнаруживаем в процессе новых открытий, не так элементарно и просто, как Вселенная, вращающаяся вокруг Солнца. Но для будущего науки это не менее важно, чем поиски и понимание пропасти между тем, что мы думаем, и тем, что есть на самом деле. В конечном итоге, оказывается, что мир вокруг нас — вовсе не такой, каким кажется. И что еще важнее — не такой, каким мы ожидали его увидеть. И именно в этом заключена невообразимая сила...
Музыкальная психология \1997
Автор пособия - доктор педагогических наук, профессор. В книге раскрыты специфика музыкальной деятельности и особенности личности музыканта и его творчества, объяснены закономерности функционирования музыкально-психологических процессов, описаны приемы эмоционально-волевой регуляции при подготовке к публичному выступлению и т.д. В Приложении даются тесты на выявление профессиональной специализации в различных областях музыкальной деятельности. Для музыкантов-профессионалов - педагогов, исполнителей, а также для студентов музыкальных училищ, колледжей и вузов. Содержание:ВВЕДЕНИЕИз истории музыкальной психологииНаправления музыкальной психологииI. ЛИЧНОСТЬ И ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ МУЗЫКАНТА1. Личность музыкантаПризнаки музыкальностиОсобенности личности музыкантаДвижущие силы творчества2. Деятельность музыканта Игра ребенка и игра музыкантаФормирование навыкаСогласованные действия3. Техника игровых движенийИстория вопросаДва подхода к решению проблемы Физиология движенияЗначение экономии силОсновные способы звукоизвлеченияМышечные зажимыУсловия формирования двигательных навыковИдеомоторная подготовка4. Творчество. Общие положенияОбъективное и субъективное втворчествеЖизнь как процесс творчестваЗнания, умения и навыки в творческом процессеПсихологические особенности творческой личностиБессознательное начало в творчестве Творчество и остроумиеРазвитие творческих способностейЧто помогает творчеству5. Художественное творчествоФрейд о природе художественного творчестваКатарсическая теория искусства6. Музыкальное творчествоОсобенности творчества композитораОсобенности творчества исполнителя7. Режим и гигиена работы музыкантаО количестве занятийПриемы и способы оздоровления организмаПсихическая саморегуляция ПОЗНАВАТЕЛЬНЫЕ ПРОЦЕССЫ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МУЗЫКАНТА1. ВниманиеВнимание и контрольВыдающиеся музыканты о значении вниманияВнимание в деятельности музыканта-исполнителяО развитии внимания музыканта-исполнителя2. Ощущения Взаимодействие ощущенийОщущения от обертоновСлуховые ощущенияМелодический слухПолифонический слухГармонический слухТемброво-динамический слухМузыкально-слуховые представленияМетроритмические ощущения Двигательные ощущения3. ВосприятиеВосприятие как процесс категоризацииСоциально-психологические факторы восприятияВосприятие "серьезной" и "легкой" музыкиБессознательные аспекты музыкального восприятияВосприятие музыкального ритмаВосприятие музыки и проекция личностиРазвитие музыкального восприятия4. ПамятьОсновные виды музыкальной памятиЗапоминание музыкального произведения по формуле И.Гофмана5. МышлениеОсобенности различных видов музыкального мышленияЛогика развития музыкальной мыслиРазвитие музыкального мышления6. ВоображениеСвязь музыкального воображения с жизненным опытом слушателяРазвитие музыкального воображения ИНДИВИДУАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СВОЙСТВА ЛИЧНОСТИ МУЗЫКАНТА1. Способности2. Темперамент и характерХарактеристики классических типов темпераментаНизкореактивные и высокореактивные типыКлассификация КЛеонгардаШопен и Лист МоцартЧайковскийРахманинов Россини3. ЭмоцииВзаимоотношение эмоций и чувствПричины возникновения различных эмоцийЭмоции и стрессЭмоции в музыкеМоделирование эмоцийБолее сложные модели эмоцийСоотношение эмоций в музыкальном произведении4. ВоляПризнаки волевого поведенияВоля и воображениеВолевые качества личностиОптимальное концертное состояниеМетоды овладения оптимальным концертным состояниемПРОЦЕССЫ ОБЩЕНИЯ В МУЗЫКАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ1. Учитель и ученикОсобенности личности учителяПринципы руководства учителя ученикомТранзактный анализ взаимоотношенийКонцепция РоджерсаФормирование мотивации в обученииУчитель музыки и его ученики2. Музыкальный коллектив и его руководительЭтапы становления коллективаОсобенности групповой деятельности Методы развития коллективаДирижер и его коллектив3. Принципы и методы ведения музыкальной пропагандыЦели музыкальной пропагандыЗвенья коммуникативного актаСтруктурирование сообщения Теории коммуникативного воздействия и их использование в музыкальной пропагандеЭкспериментальные методы развития музыкальных интересовВместо заключенияСписок использованной литературыПРИЛОЖЕНИЕ. Психологические тестыТест Айзенка на выявление уровня нейротизма и экстраверсииТест Шмишека на выявление акцентуаций личности Тест на определение тревожности (по Спилбергеру)Тест на выявление уровня сформированности волевых качеств личностиТесты на выявление отношения к конкретной музыкальной деятельностиI. Тест на выявление отношения к исполнительской деятельностиII. Тест на отношение к педагогической деятельностиIII. Тест на отношение к композиторской деятельности IV. Тест на отношение к дирижерской деятельностиV. Тест на отношение к музыковедческой деятельности..
Психология влияния. (пер\белая\больш).Как научиться убеждать и добиваться успеха
Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б.Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной. ..