Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали её "Библией №1 для продавцов", считая, что в ней найдёт пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Попурри, Мн. |
| Рік видання | 2003 |
| Кількість сторінок | 512 |
| Обкладинка | тверд |
-
2.369грн.
Схожі товари
Искусство задавать вопросы. Тренинг для успешного ведения переговоров
Книга представляет немецкую модель бизнеса. Немецкая модель, в отличии от многих других, хорошо работает в наших условиях, где традиционно велика роль социального фактора в трудовых отношениях, где больше развито взаимодействие между работниками, где сильна творческая составляющая бизнеса. Словом, немецкая модель бизнеса наиболее успешна сегодня на отечественной почве.Тот, кто задаёт вопросы, владеет инициативой! Следовательно, правильно применяемая техника постановки вопросов позволяет Вам целенаправленно вести разговор. Причём неважно, на какую тему — деловые ли это переговоры, процесс продажи, ситуация в сфере сервиса или просто в личной жизни.Хотите ли вы усовершенствовать свою технику постановки вопросов — и тем самым своё умение торговать или вести переговоры? Если да, то данная книга предоставляет вам эту возможность. Здесь собрано фирменное ноу-хау известной во всём мире Веры Биркенбиль, детально отработанное в учебно-тренировочном цикле, который проводится по всей Европе на четырёх языках.Предоставленный курс позволяет повысить эффективность этого специфического тренинга как при индивидуальных, так и при групповых занятиях.СодержаниеВступительное словоПредисловие к новому изданиюВведениеТеория и практикаСтупень 1Ступень 2Ступень 3ПрактикаУпражнения на ступени 1. УгадываниеПрактикаУпражнение к Ступени 2. Стратегия "Анти-НЕТ"ИнтерлюдияВыводы относительно первой и второй ступенейПрактикаИсходная ситуация к ступени 3Минусовая ситуацияСтупень 3. Безпроигрышная методика ведения переговоровУпражнения к ступени 3. С БП методикой к успехуДополнительные истории загадкиИтоговое замечаниеНемного теорииТехника расспроса — зачем она нужна?Ситуации с использованием закрытых вопросовДополненияАнатомия реакции "нет"ПриложениеЛист для заметок: формулярАнализ некоторых переговорных протоколовТипичные ошибки в вопросах из повседневной практики..
Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга
Самый важный навык в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения.Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг» (networking), означающее умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем, очень быстро вошло и в российский лексикон.Если вы все еще думаете, что важность нетворкинга преувеличивают, — прочтите эту книгу, чтобы увидеть, сколько вы теряете.А если вы знаете, насколько он важен, — прочтите эту книгу, чтобы научиться делать это еще лучше...
Руководство Богатого Папы по инвестированию \обл.желт.
Во что инвестируют богатые, тогда как бедные и средний класс — нет!» Совет папы по инвестированию. Несколько лет назад я спросил своего богатого папу: «Какой совет Вы бы дали инвестору?» Его ответ был таким: «Не будь посредственным». — «Мой настоящий папа жил в мире академиков, в мире где ошибки воспринимаются как что-то плохое и их нужно избегать.В сфере образования считается, что чем больше ошибок делает человек, тем менее он интеллигентен. Мой богатый папа «пришёл с улицы». Он имел другой взгляд на ошибки. Он считал, что ошибки дают возможность изучить что-либо новое, что-то такое, чего он не знал раньше. Он был убеждён, чем больше ошибок делал человек, тем он больше узнавал. Он часто говорил: — «В каждой ошибке запрятано немножко волшебства. Таким образом, чем больше ошибок я делаю, и учусь на них, тем больше «волшебства» есть в моей жизни. Мой богатый папа постоянно использовал пример обучения езды на велосипеде для подтверждения идеи о магии, заложенной внутри ошибок. Он говорил: «Только вспомните, сколько раз вы расстраивались, когда изо всех сил старались научиться кататься на велосипеде, все ваши друзья умели кататься, а вы, как только садились на велосипед, сразу же падали. Вы делали ошибку за ошибкой. И однажды вдруг, вы перестаете падать. Начинали крутить педали, велосипед начал катиться и затем, как по волшебству, новый мир открылся перед вами. Это и есть волшебство, заложенная в ошибках». Итак, уроки богатого папы начались. Когда дело касается денег и инвестирования, у людей есть три основные причины, или альтернативы для инвестирования: быть в безопасности; быть спокойным, довольным и чувствовать себя комфортно. Все три альтернативы важны. Разница в том, что происходит в жизни человека, когда он предпочитает одну из альтернатив. Большинство людей делает свои деньги и инвестиционный выбор именно в такой последовательности. Другими словами первое что они выбирают, когда дело касается решения: безопасность, комфорт и быть богатым. Поэтому большинство людей приоритетным в жизни считают безопасность и надежность работы. Получив надежную и безопасную работу или профессию, они фокусируют свои усилия на комфорте. И тогда уже на достижении богатства. Только трое из сотни людей в Америке богаты благодаря принципу приоритетного выбора. Большинство же, если это разрушает и комфорт или чувства безопасности, отказываются быть богатыми, именно поэтому так много людей ищут надежного совета касательно инвестиций. Люди, которые безопасность и комфорт ставят на первое и второе место, ищут такие способы быстро разбогатеть, которые легки, свободны от риска и удобны. Некоторые люди всё-таки становятся богатыми, благодаря счастливой инвестиции, но слишком часто они это всё быстро теряют». ..