В книге "Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира" Марка Кука рассказывается об управлении продажами в наиболее успешнвх компания мира. Во время работы над книгой, Марк Кук был руководителем отдела продаж и маркетинга ведущей компании по разработке программ мотивации сотрудников O. C. Tanner.
В книге описываются восемь стратегий, которые автор сформулировал на основе исследования стратегий компаний из списка Fortune 500. Показатели этих компаний превосходят среднеотраслевые показатели и превосходят прогнозы. Эти универсальные стратегии применяются лучшими специалистами по продажам. Вы узнаете, как добиться впечатляющего роста продаж. Изучите восемь передовых стратегий, использование которых приводит к высоким показателям продаж.
"Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира" - одна из немногих книг, в которой детально описываются современные лидерские стратегии, советы профессионалов, мастеров продаж компаний с мировым именем : Oracle, GE Healthcare, GM, Pfizer, Sprint и многих других. Предисловие написал знаменитый Стивена Кови. Книга представляет интерес для руководителей компаний, менеджеров, которые стараются повысить эффективность команды продавцов.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2013 |
| Кількість сторінок | 228 |
| Обкладинка | тверд |
-
799грн.
Схожі товари
Думай і багатій. +Практичний посібник
Дізнавшись таємницю Ендрю Карнегі, одного з найбагатших людей усіх часів, Наполеон Гілл поклав собі за мету вивести доступну формулу, як досягати високих результатів в усіх сферах життя. Протягом 20 років він вивчав біографії сотень відомих людей, серед яких Генрі Форд, Томас Едісон і навіть троє президентів Америки. Гілл сформував свою філософію успіху, яку розкриває у книжці «Думай і багатій».Як переконує автор, немає нічого неможливого. Від багатства вас відділяють лише 13 простих кроків, описаних у книжці. Ви навчитеся використовувати безмежну силу вашого мозку, боротися з власними страхами і перетворювати думки в реальністьКнижка «Думай і багатій» Наполеона Гілла першою розкрила людству таємницю успіху і стала класикою мотиваційної літератури. Лише за життя автора продано понад 20 мільйонів римірників. Він і досі залишається одним із найвидатніших авторів філософії успіху...
Компания мечты. Почему в успешных компаниях говорят "мы"
Посчитайте, сколько часов в день вы работаете? Нет, не проводите в офисе, а именно работаете – отвечаете на срочные письма, сидя с друзьями в кафе, или дописываете отчет в воскресенье вечером?Сегодня работа вмешивается не только в наше личное время. Она влияет на наше эмоциональное состояние, здоровье, отношения в семье. Авторы утверждают – работа неотделима от жизни, и поэтому очень важно, чтобы она была по душе, приносила положительные эмоции. Чтобы хотелось выкладываться на 100 %.Есть и другая сторона вопроса. Вовлеченные в работу сотрудники повышают производительность компании. Их продукты и услуги отличаются особым качеством – а значит, они увеличивают рентабельность и приносят прибыль.Авторы книги исследовали уровень вовлеченности более 10 млн сотрудников различных компаний по всему миру. На основе собранных данных они рассказывают:1. какие факторы определяют приверженность сотрудников работе2. как вовлеченность влияет на производительность и прибыль компании3. как сформировать в компании атмосферу признания и доверия, благодаря которой сотрудники будут полностью отдаваться своему делу.Многие считают, что вовлеченность – зона ответственности руководителя. Вряд ли. Невозможно мотивировать человека, если тот занимается не своей работой. Для полной вовлеченности необходимы шаги с обеих сторон. И эта книга расскажет, как их сделать.Для сотрудников и их руководителей.Первым она поможет понять себя, свое отношение к выбранной профессии, корпоративной культуре компании, в которой они работают.Вторые смогут понять своих сотрудников и использовать эти знания, чтобы создать гармоничные отношения в коллективе, где все посвящают себя общему делу и приносят прибыль...
Круглая методика. Как сохранить драйв в тяжелые времена
Книга о методике обсуждений любых вопросов за круглым столом.Это форма дискуссий, когда каждый участник высказывает свое мнение по поводу обсуждаемого вопроса, а не мнений других участников. Она позволяет объединяться и приходить к общему мнению без споров и конфликтов, уважая желания и потребности всех сторон.Придерживаясь четких правил проведения «кругов» (круглых столов), многократно проверенных автором и другими людьми на практике, вы сможете:добиваться синергии, решая сложные проблемы с помощью «мудрости толпы», вовлекая в обсуждение всех участников, а не только самых активных;находить решения сложных вопросов без споров и конфликтов;создавать в коллективе обстановку равенства, сотрудничества, единства и уважения;стимулировать все стороны более гибко смотреть на проблему, принимая разные точки зрения;развивать навыки выступления у всех участников круглых столов.Книга — пошаговое руководство по проведению круглых столов с детальным описанием нюансов, ответами на часто задаваемые вопросы, большим количеством примеров и отзывов людей, успешно применивших методику на работе, учебе или в семье.Для руководителей, менеджеров, тренеров, преподавателей и родителей. ..