В книге "Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира" Марка Кука рассказывается об управлении продажами в наиболее успешнвх компания мира. Во время работы над книгой, Марк Кук был руководителем отдела продаж и маркетинга ведущей компании по разработке программ мотивации сотрудников O. C. Tanner.
В книге описываются восемь стратегий, которые автор сформулировал на основе исследования стратегий компаний из списка Fortune 500. Показатели этих компаний превосходят среднеотраслевые показатели и превосходят прогнозы. Эти универсальные стратегии применяются лучшими специалистами по продажам. Вы узнаете, как добиться впечатляющего роста продаж. Изучите восемь передовых стратегий, использование которых приводит к высоким показателям продаж.
"Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира" - одна из немногих книг, в которой детально описываются современные лидерские стратегии, советы профессионалов, мастеров продаж компаний с мировым именем : Oracle, GE Healthcare, GM, Pfizer, Sprint и многих других. Предисловие написал знаменитый Стивена Кови. Книга представляет интерес для руководителей компаний, менеджеров, которые стараются повысить эффективность команды продавцов.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2013 |
| Кількість сторінок | 228 |
| Обкладинка | тверд |
-
799грн.
Схожі товари
Бизнес в стиле фанк \2003
«Бизнес в стиле фанк» - один из самых запоминающихся слоганов в истории бизнеса. Книга с этим названием, впервые вышедшая в 2000 году, перевернула наши представления о многом. Для некоторых она становилась путеводной звездой, толчком в будущее. Люди меняли в своей жизни все и достигали того, о чем никогда и не помышляли.Это книга о Новой экономике, современных направлениях экономического развития и о том, что это означает для стран, корпораций и отдельных людей, это манифест мира нового бизнеса. Забыть все, что было раньше, - в этом состоит будущее организаций и лидеров. Мы все обречены на свободу. Мы не можем делегировать политикам и начальникам понимание движущих сил завтрашнего общества. Фанки-будущее уже здесь, и теперь все зависит только от тебя. «Бизнес в стиле фанк» - настольная книга для тех, кто пытается освоить язык и рецепты Новой экономики, убедительно демонстрирует: мир изменился, знания устарели, добиться успеха может только тот, кто отличается ото всех. Быть другим значит сконцентрироваться на том, что думают люди, а не на том, что делают организации. Следовательно, нет больше "обычного бизнеса", мы должны превратить его в "бизнес в стиле фанк"."Бизнес в стиле фанк" утверждает: корпоративный мир должен быть более интересным. Он должен быть местом, где люди становятся креативными и отважными предпринимателями; местом, где хочет жить талант. Местом, где идеи рождаются мгновенно, а восхитительные вещи появляются еще быстрее. И снова меняются. Это - мир фанки-бизнеса.Книга переведена более чем на 25 языков мира и издается в 25 странах...
Мотивация на 100%: А где же у него кнопка?
В своей новой книге директор по персоналу компании Johnson & Johnson Светлана Иванова рассказывает о подходах к повышению эффективности работы наиболее важного ресурса компании - ее сотрудников. В ней собраны и на практических примерах исследованы методы, которые наиболее часто используются западными и российскими компаниями. С помощью этой книги вы сможете сформировать систему мотивации персонала, которая будет лучше всего работать в условиях вашей компании. Лучше усвоить и научиться использовать на практике изложенный в книге материал вам помогут многочисленные практические примеры и задания, а также сквозная деловая игра "Виртуальный отдел". Книга адресована в первую очередь руководителям организаций и менеджерам по персоналу, но будет интересна и более широкой аудитории - всем, кто ориентирован на профессиональный рост и достижение личного успеха...
Рейдерство в России:Особенности национального захвата
Рейдерство - одна из самых "жареных" тем современной российской экономики, источник постоянных скандалов, криминальных новостей и нездоровых сенсаций. В данной книге впервые сделана попытка собрать максимум теоретической и практической информации, систематизировать ее и представить заинтересованному читателю. В книге описаны: международная практика и теория рынка слияний и поглощений; российская практика гринмейла; анализ совершенных сделок по поглощениям ведущих российских корпораций; анализ правовых аспектов захвата предприятий и фирм; схемы захватов, используемые российскими рейдерами; методы противостояния рейдерам и практика их применения. Кроме того, в Приложениях представлены: Краткий словарь рейдерской лексики и Рейдерский лист - кому, за что и сколько платят рейдеры (по состоянию на текущий момент). Книга адресована всем, кто так или иначе занимается бизнесом, экономистам, журналистам, юристам, а также широкому кругу читателей...