Філ Барден повністю руйнує багато звичних штампів та застарілих рецептів успішних продажів. Його теорія створена на межі практики та передової науки - досліджень з нейроекономіки нобелівського лауреата Деніеля Канемана. Вона поєднала ідеї психологів, нейробіологів, економістів та містить не тільки вражаючі висновки і корисні спостереження, а є і винятково практичним посібником із простими та чіткими кроками до збільшення продажів. Як же зламати "секретний код" маркетингу? Поставити у центрі уваги не товар - один з багатьох на перенасиченому ринку - а рішення про його купівлю!
Сучасні моделі маркетингу недосконалі, бо не враховують "автопілот" споживача - його соціальний досвід, звички та очікування задоволення від товару. Саме їх, а не характеристики товару аналізує людський мозок протягом 1,7 секунди, коли робить вибір. Відповіді на те, як можна використати знання про це у повсякденному маркетингу роздрібним торговцям та дизайнерам, спеціалістам з реклами та представникам ЗМІ, власне маркетологам і звичайним покупцям – чекають на вас у цій книзі
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | КСД, Х. |
| Рік видання | 2017 |
| Кількість сторінок | 304 |
| Обкладинка | тверд |
-
614грн.
Схожі товари
Бизнес и коммуникации, или Школа современной рекламы
Эффективное рекламирование товаров и услуг в условиях обостряющейся конкуренции остается актуальной проблемой во всем мире. Особое значение она приобрела для производителей продукции на территории постсоветских государств, где происходит реформирование экономики. Повышенный интерес к принципиально новым дисциплинам - спутницам рыночной экономики объясняется дефицитом высокопрофессиональных менеджеров в различных областях. Эффективная реклама представляет собой важную составляющую успешной сбытовой деятельности производителей товаров и услуг. Современная реклама - это сложная система, где системообразующими являются маркетинговые коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, сейлз промоушн и директ-маркетинг. Только целостный подход к разработке и реализации комплексной рекламной кампании может обеспечить ее высокую результативность. В книге проанализирован и обобщен богатый мировой опыт теории и практики рекламы. Все рекомендации специалистов по созданию и размещению эффективной рекламной продукции, организации рекламных акций являются универсальными, а потому могут быть использованы во всех сферах как коммерческой, так и некоммерческой деятельности. Книга рассчитана на широкий круг читателей - от менеджеров служб маркетинга, сбыта, рекламы и PR до студентов, изучающих современные специальности. Она полезна также для лиц, стремящихся совершенствовать свои знания в области современной рекламы самостоятельно. Автор рассматривает данную книгу как самоучитель...
Креативные стратегии в рекламе
Запоминающиеся заголовки и призовые рекламные кампании - это не только вспышки творческого вдохновения. В процессе чтения этой книги вы поймете, что создание сильной рекламы - это вполне постижимый процесс, который действительно может быть разбит на отдельные этапы. А.Джером Джулер и Бонни Л.Дрюниани, опираясь на 50-летний опыт профессиональной работы, помогут вам найти собственные творческие идеи для ведения убедительных и плодотворных рекламных кампанийЭто не просто очередной теоретический материал, это уникальная подборка секретов мастеров и профессионалов рекламной и маркетинговой индустрии. Каждая глава содержит информацию по тому или иному вопросу, а так же поэтапные рекомендации профессионалов. Эта книга не только о рекламе, она рассказывает о стратегиях и анализе в маркетинге, бизнесе и жизни. Каждый этап стратегии снабжен примером, так же раскрываются возможные ошибки при проведении анализа. К каждой главе есть приложение, в котором более подробно описывается реальный пример успешной реализации изложенных принципов..
Партизанское паблисити: Сотни беспроигрышных тактик
Паблисити - это известность и популярность и в тоже время самый игнорируемый рыночный инструмент, хотя он может быть крайне дешевым, наименее рискованным, наиболее эффективным и удобным в применении, если научиться им пользоваться. Эта книга учит искусству паблисити и рассказывает о конкретных способах продвижения товаров или услуг на рынке. Вы узнаете, как использовать связи с общественностью, средства массовой информации и Интернет, как создавать благожелательное отношение к вашему товару или услугам, и в результате научитесь представлять свой бизнес и себя миру и занимать в нем лидирующее место. Для широкого круга читателей...