Книга известного теоретика и успешного практика посвящена тайнам стратегии. В ней доступно объясняется, каким образом может быть выработана успешная бизнес-стратегия. Прежде всего она рассчитана на реальных менеджеров - тех, кто управляет бизнес-единицами или подразделениями, предпринимателей, исполнительных директоров и глав корпораций. Кроме того, во второе издание внесены дополнения, необходимые для студентов МБА и консультантов, которые разъясняют, как практика соотносится с положениями ведущих школ стратегической теории.

Содержание
      
      Введение
      1. Правильное и неправильное применение стратегии
      Стратегия бизнес-единицы 
      Стратегия корпоративного центра
      Кто должен разрабатывать стратегию?
      2. Краткая история стратегии
      3. Изменения в стратегическом мышлении: шесть этапов
      4. В направлении синтеза
      5. Последовательное приближение в разработке стратегии
      
      
      Часть 1
      СТРАТЕГИЯ БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ
      
      1.1. Краткий обзор
      1.2. Какими направлениями деятельности вы занимаетесь?
      1.3. На чем вы зарабатываете деньги?
      1.4. Насколько хороши ваши конкурентные позиции?
      1.5. Какие навыки и способности лежат в основе вашего успеха?
      1.6. Привлекательна ли отрасль, в которой мы находимся?
      1.7. Что думают покупатели?
      1.8. Какова ситуация с конкурентами?
      1.9. Как быстро увеличить прибыль?
      1.10. Как увеличить прибыль в долгосрочном периоде?
      1.11. Заключение 
      1.12. Дополнительные замечания относительно теории стратегии бизнес-единицы 
      Ресурсный подход к стратегии против позиционного подхода 
      Границы между стратегией бизнес-единицы и корпоративной стратегией 
      Тщательно разработанная стратегия против ситуационной, творческой и эволюционной стратегии 
      Стратегия скорее как искусство, чем как наука 
      Часть 2
      КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ
      
      2.1. Величайший миф, связанный с корпоративной стратегией 
      2.2. Шесть разумных ролей корпоративного центра 
      2.3. Экстренная корпоративная стратегия (A) 
      2.4. Олимпийская корпоративная стратегия (B) 
      2.5. Ориентированная на приобретения корпоративная стратегия (C) 
      2.6. Корпоративная стратегия расширения рынка (D) 
      2.7. Корпоративная стратегия, основанная на компетентности (E) 
      2.8. Корпоративная стратегия контроля результатов деятельности (F) 
      2.9. Какая именно корпоративная стратегия нужна вашей фирме? 
      Какая именно стратегия вам нужна? 
      2.10. Характерные признаки хорошей корпоративной стратегии 
      2.11. Дополнительные замечания относительно теории корпоративной стратегии 
      Десять школ Г. Минцберга 
      Комментарий относительно десяти школ Г. Минцберга 
      
      
      Часть 3
      СТРАТЕГИ-МЫСЛИТЕЛИ
      
      АЛЕКСАНДЕР, Маркус (р. 1958) (Alexander, Marcus) 
      АНСОФФ, Х. Игорь (р. 1918) (Ansoff, H. Igor) 
      АРЖИРИС, Крис (р. 1923) (ArguRis, Chris) 
      БАРНАРД, Честер (1886-1961) (Barnard, Chester) 
      БАУЭР, Марвин (р. 1903) (Bower, Marvin) 
      ГОШЭЛ, Сумантра (р. 1948) (Ghoshal, Sumantra) 
      ГУЛД, Майкл (р. 1945) (Goold, Michael) 
      ГУС, Ари де (De Geus, Arie) 
      ДЕМИНГ, В. Эдвардс (1900-1993) (Deming, W. Edwards) 
      ДЖУРАН, Джозеф (р. 1904) (Juran, Joseph) 
      ДРУКЕР, Питер (р. 1909) (Drucker, Peter F.) 
      КАНТЕР, Розабет Мосс (р. 1943) (Kanter, Rosabeth Moss) 
      КВИН, Джеймс Брайен (Quinn, James Brian) 
      КЕЙ, Джон (Kay, John) 
      КЭМПБЕЛ, Эндрю (р. 1950) (Campbell, Andrew) 
      ЛЕВИТТ, Теодор (р. 1925) (Levitt, Theodore) 
      ЛИВИТТ, Гарольд Дж. (Leavitt, Harold J.) 
      МИНЦБЕРГ, Генри (р. 1939) (Mintzberg, Henry) 
      МЭГАЗИНЕР, Айра С. (Magaziner, Ira C.) 
      ОМАЕ, Кеничи (р. 1943) (Ohmae, Kenichi) 
      ПАСКАЛЕ, Ричард Т. (р. 1938) (Pascale, Richard T.) 
      ПИТЕРС, Том (р. 1942) (Peters, Tom) 
      ПОРТЕР, Майкл (р. 1947) (Porter, Michael) 
      ПРАХАЛАД, С. К. (Prahalad, C. K.) 
      РАМЕЛТ, Ричард (Rumelt, Richard) 
      РИЗ, Эл (Ries, Al) 
      СЕНЖ, Питер М. (р. 1947) (Senge, Peter M.) 
      СЛОУН, Альфред П. (1875-1966) (Sloan, Alfred P.) 
      ТРОМПЕНАРС, Фонс (р. 1952) (Trompenaars, Fons) 
      УОТЕРМАН, Роберт Х. (р. 1936) (Waterman, Robert H.) 
      ХЕНДЕРСОН, Брюс (1915-1992) (Henderson, Bruce) 
      ХЭМЕЛ, Гари (р. 1954) (Hamel, Gary) 
      ХЭМПДЕН-ТЕРНЕР, Чарльз (Hampden-Turner, Charles) 
      ХЭНДИ, Чарльз (р. 1932) (Handy, Charles) 
      ЧЭНДЛЕР, Альфред (р. 1918) (Chandler, Alfred) 
      ШЕЙН, Эдгар (р. 1928) (Schein, Edgar H.) 
      ШОНБЕРГЕР, Ричард Дж. (р. 1937) (Shonberger, Richard J.) 
      ЭЙДЭАР, Джон (р. 1934) (Adair, John) 
      ЭНДРЮС, Кеннет (Andrews, Kenneth) 
      
      
      Часть 4
      СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КОНЦЕПЦИИ, ИНСТРУМЕНТЫ И МЕТОДЫ
      
      АКЦИОНЕРНАЯ СТОИМОСТЬ, БЛАГОСОСТОЯНИЕ АКЦИОНЕРОВ (Shareholder Value, Shareholder Wealth) 
      АПОЛЛОН (Apollo) 
      АФИНА (Athena) 
      БАРЬЕРЫ НА ВХОДЕ (Barriers to Entry) 
      БАРЬЕРЫ НА ВЫХОДЕ (Barriers to Exit) 
      "БЕЛАЯ ВОРОНА" (MAVERICK) 
      БИЗНЕС-СЕГМЕНТ (Business Segment) 
      БОГИ МЕНЕДЖМЕНТА (Gods of Management) 
      ВЕДЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ НОВЫМ СПОСОБОМ, КОНКУРИРОВАНИЕ ПО-НОВОМУ (Recompete) 
      ВЗАИМОСВЯЗАННАЯ ЭКОНОМИКА (Inter-linked Economy, ILE ) 
      ВЛИЯНИЕ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ НА ПРИБЫЛЬ (Profit Impact оf Market Strategy, PIMS) 
      "ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ ЗНАК" (Question Mark) 
      ВЫХОД ЗА ПРЕДЕЛЫ (Stretch) 
      ВЫХОД ЗА ПРЕДЕЛЫ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ (Stretch and Leverage) 
      ГЛОБАЛИЗАЦИЯ (Clobalisation, Globalization) 
      ГЛОБАЛЬНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ (Global Localisation) 
      ГЛОКАЛИЗАЦИЯ ОРГАНИЗАЦИЙ (Glocalisation of Organisatioins) 
      ГРЕБЕШКОВЫЙ АНАЛИЗ (Comb Analysis) 
      ДЕЛОВЫЕ КОМПЕТЕНТНОСТЬ, СПОСОБНОСТИ (Competences, Competencies) 
      "ДЕНЕЖНАЯ КОРОВА" (Cash Cow) 
      "ДЕНЕЖНЫЙ КАПКАН" (Cash Trap) 
      ДЕРЕВО РЕШЕНИЙ (Decision Tree) 
      ДИВЕРСИФИКАЦИЯ (Diversification) 
      ДИОНИС (Dionysus) 
      ДОМИНИРУЮЩАЯ ФИРМА (Dominant Firm) 
      "ЗВЕЗДА" (Star) 
      ИЗДЕРЖКИ ПЕРЕХОДА (Cost to Switch, Costs to Switch) 
      ИЗДЕРЖКИ СЛОЖНОСТИ (Costs of Complexity) 
      ИНСАЙДЕРИЗАЦИЯ (Insiderisation, Insiderization) 
      КАЛЬКУЛЯЦИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ НА ОСНОВЕ СРЕДНИХ ИЗДЕРЖЕК (Average Costing) 
      КАННИБАЛИЗМ (Cannibalisation) 
      КЕЙРЕЦУ (Keiretsu) 
      КЛИЕНТИРИЗАЦИЯ (Customerised, Customerising) 
      КЛЮЧЕВЫЕ РАБОТНИКИ (Core Workers) 
      КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА, КФУ (Key Factors for Success, KFS) 
      КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТ
      (Competitive Advantage) 
      КОНКУРЕНЦИЯ, ОСНОВАННАЯ НА ВРЕМЕНИ (Time-based Competition, Competition Time-based) 
      КОНЦЕНТРАЦИЯ (Concentration) 
      КРИВАЯ S (S-Curve) 
      КРИВАЯ ОПЫТА (Experience Curve) 
      КУЛЬТУРА (Culture) 
      ЛОГИЧЕСКИЙ ИНКРЕМЕНТАЛИЗМ (Logical Incrementalism) 
      МАГАЗИН "ЦЕЛЬ ПУТЕШЕСТВИ
      (Destination, Destination Retailing) 
      МАТРИЦА АНСОФФА (Ansoff Matrix) 
      МАТРИЦА БКГ (BCG Matrix) 
      МАТРИЦА "ВОЗМОЖНОСТЬ/УЯЗВИМОСТЬ" (Opportunity/Vulnerability Matrix) 
      МАТРИЦА "РОСТ/ДОЛЯ РЫНК
      (Growth/Share Matrix) 
      МАТРИЦА "РОСТ/РОСТ" (Growth/Growth Matrix) 
      МЕНЕДЖЕРИАЛЬНАЯ ТЕОРИЯ ФИРМЫ, МЕНЕДЖЕРИАЛИЗМ, УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ ЕРЕСЬ 
      (The Management Theory Of The Firm, Managerialism, Managerial Heresy) 
      "МЕРТВАЯ ПЕТЛЯ" (Doom Loop) 
      МЕТОД ДЕЛЬФИ (Delphi Technique) 
      МЕЧТА (Vision) 
      МИССИЯ (Mission) 
      МОДЕЛЬ SWOT-АНАЛИЗА (SWOT Model) 
      МОТИВ (Cause) 
      М-ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ (M-Form Organisation) 
      НАВИГАТОР, НАВИГАЦИЯ (Navigator, Navigation) 
      НЕПРЕРЫВНОЕ УЛУЧШЕНИЕ (Continuous Improvement) 
      ОБУЧАЮЩАЯСЯ ОРГАНИЗАЦИЯ (Learning Organisation) 
      ОЖИДАЕМОЕ ЗНАЧЕНИЕ СТОИМОСТИ (Expected Value) 
      ОРГАНИЗАЦИЯ-ТРИЛИСТНИК (Shamrock, Shamrock Organisation) 
      ОСНОВНЫЕ ДЕЛОВЫЕ СПОСОБНОСТИ (Core Competency, Core Competencies) 
      "ОТБОР ВИШЕНОК" (Cherry-Picking) 
      ОТДЕЛЕНИЕ, ДОЧЕРНЯЯ КОМПАНИЯ (Spinoff) 
      ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ РЫНКА, ОРД (Relative Market Share, RMS) 
      ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ ПО ИЗДЕРЖКАМ (Relative Cost Position, RCP) 
      ОТНОСИТЕЛЬНАЯ СПОСОБНОСТЬ УДЕРЖИВАТЬ ПОКУПАТЕЛЯ (Relative Customer Retention, RCR ) 
      ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЗИЦИЯ, ОЦП (Relative Price Position, RPP) 
      ОТХОД ИЗ СЕГМЕНТА (Segment Retreat) 
      ПЕРВЫЙ ПРИЗНАК (Leading Indicator) 
      ПЕРЕХОД НА РЫНОЧНЫЕ ПРИНЦИПЫ (Marketising) 
      ПЛОСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ (Flat Organisation) 
      "ПОДЖАРАЯ" компания (Lean Enterprise) 
      ПОДРЯД (Contracting-Out) 
      ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (Positioning) 
      ПРАВИЛО ВОСЕМЬДЕСЯТ/ДВАДЦАТЬ (Eighty/Twenty Rule, 80/20 Rule) 
      ПРЕИМУЩЕСТВО "МАТЕРИНСТВА" (Parenting Advantage) 
      ПРЕИМУЩЕСТВО ПЕРВОГО ШАГА (First Mover Advantage) 
      ПРЕОБРАЗОВАНИЕ (Transformation) 
      ПРЕТЕНДЕНТ НА ЛИДЕРСТВО НА РЫНКЕ (Market Challenger) 
      ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА (Business Attractiveness) 
      ПРЯМО С ПЕРВОГО РАЗА (Right First Time) 
      ПЯТЬ конкурентных сил М. ПОРТЕРА (Porter's Five Competetive Forces) 
      РАЗВИТИЕ (Develop) 
      РАЗДЕЛЕНИЕ (Breakup) 
      РАЗРУШЕНИЕ СТОИМОСТИ (Value Destruction) 
      РАЗЪЕДИНЕНИЕ (Demerger) 
      "РАСПАКОВКА" (Unbundling) 
      "РАСПАКОВКА КОНГЛОМЕРАТОВ" (Unbundling Of Conglomerates) 
      РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ ТОРГОВОЙ МАРКИ (Brand Stretching) 
      РЕИНЖИНИРИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ, РБП (Business Process Re-engineering, BPR) 
      РЕНТАБЕЛЬНОСТь ТОВАРНОЙ ЛИНИИ (Product Line Profitability) 
      РЕШЕНИЕ "ПРОИЗВОДИТЬ ИЛИ ПОКУПАТЬ" (Make Or Buy Decision) 
      РЫЧАГ (ЛЕВЕРЕДЖ) (leverage) 
      САМООРГАНИЗУЮЩИЕСЯ СИСТЕМЫ (Self-organising Systems) 
      СЕГМЕНТАЦИЯ (Segmentation) 
      СЕМЬ "С", КАРКАС ИЗ СЕМИ С (Seven S, 7s Framework ) 
      СИНЕРГИЗМ (Synergy) 
      СИСТЕМА ДОСТАВКИ (Delivery System) 
      СЛЕДОВАНИЕ МОДЕ (Fashionise) 
      СМЕЖНЫЙ СЕГМЕНТ (Adjacent Segment) 
      "СОБАКА" (Dog) 
      СОЗДАНИЕ (Build) 
      "СПИРАЛЬ УДАЧИ" (Virtuous Circle) 
      СПОСОБНОСТЬ УДЕРЖИВАТЬ ПОКУПАТЕЛЯ (Customer Retention) 
      СТРАТЕГИЧЕСКАЯ БИЗНЕС-ЕДИНИЦА, СБЕ (Strategic Business Unit, SBU ) 
      СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СТЕПЕНЬ СВОБОДЫ (Strategic Degrees оf Freedom, SDF ) 
      СТРАТЕГИЧЕСКИЙ СОЮЗ (Strategic Alliance) 
      СТРАТЕГИЧЕСКОЕ НАМЕРЕНИЕ (Strategic Intent) 
      СТРАТЕГИЯ ЗАЧИСТКИ (Mop Up Strategy) 
      СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (Pricing Strategy) 
      СТРУКТУРА ЗАТРАТ (Cost Structure) 
      ТЕМПЫ УСТОЙЧИВОГО РОСТА (Sustainable Growth Rate, SGR ) 
      ТЕОРИЯ СЛОЖНОСТИ (Complexity Theory) 
      ТИП 1 РУКОВОДИТЕЛЯ (Type 1, Type One Executive) 
      ТИП 2 РУКОВОДИТЕЛЯ (Type 2, Type Two Executive) 
      ТИП 3 РУКОВОДИТЕЛЯ (Type 3, Type 3 Executive) 
      ТОВАР ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ (Commodity) 
      ТОРГОВАЯ МАРКА (Brand) 
      ТОЧНО В СРОК (Just-In-Time, JIT) 
      "УБИЙЦА КАТЕГОРИЙ" (Category Killer) 
      "УБОРКА УРОЖАЯ" (Harvesting) 
      УГАСАЮЩАЯ ОТРАСЛЬ (Declining Industry) 
      УДАЛЕНИЕ УРОВНЕЙ (Delayering) 
      УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ (Universal Product) 
      "УТЕЧКИ" (Leakages) 
      УЯЗВИМОСТЬ (Vulnerability) 
      ФОКУС (Focus) 
      ЦЕЛИ ВЫХОДА ЗА ПРЕДЕЛЫ (Stretch Goals) 
      ЦЕНОВОЙ ЗОНТИК (Price Umbrella) 
      ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ СРЕДНИХ ИЗДЕРЖЕК (Average Pricing) 
      ЦЕНТРАЛЬНЫЕ БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ (Heartland Businesses) 
      ЦЕПОЧКА СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ (Value Chain) 
      ЭКОНОМИЯ ЗА СЧЕТ РАСШИРЕНИЯ АССОРТИМЕНТА (Economies Of Scope) 
      ЭЛАСТИЧНОСТЬ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПО ВРЕМЕНИ (Time Elasticity оf Profitability) 
      ЭНЕРГИЧНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ (Strong Follower) 
      ЭФФЕКТ МАСШТАБА (Economies Of Scale) 
      
      
      Часть 5
      ИЗМЕНЕНИЯ СТРАТЕГИИ В ХХI веке
      
      Четыре изменения в экономике 
      Сети 
      Интернет: Отделение информационных потоков от физических потоков 
      Дробление цепочки создания стоимости и появление "тепленьких местечек" 
      Экономика "возрастающих доходов" и "победителя, забирающего большую часть" 
      Изменения в сущности конкурентного преимущества 
      Определение "теплых местечек" в цепочке создания стоимости 
      Установление доминирующих стандартов 
      Развитие навыков "дирижирования" 
      Борьба с конкурирующими "дирижерами" 
      Конкурентное преимущество становится все более недолговечным 
      Выявление следующей границы ценности для покупателей 
      Появление навигатора 
      Заключение