Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?
Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.
В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.
Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:
- Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
- Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
- Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
- Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.
Для кого эта книга
Для всех, кому что-то нужно от других людей.
Фишки книги
Семь мотиваторов поведения и научно доказанные стратегии для конкретных ситуаций, которые действительно работают.
Сьюзан Вайншенк — известный специалист по психологии поведения. Она посвятила своему делу 30 лет, написала несколько книг и основала консалтинговую компанию. Клиенты называют Сьюзан The Brain Lady за высокую компетентность во всем, что касается работы мозга и прогнозирования поведения.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2014 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.152грн.
Схожі товари
Рефлексия
В книге собраны основные работы известного российско-американского ученого, основателя нового научного направления - рефлексивного управления, находящегося на стыке многих наук: психологии, философии, математики, социологии, этики и др. Некоторые работы впервые публикуются на русском языке...
Семинары, кн. 8. Перенос.
Монография содержит материалы семинара, проведенного Жаком Лаканом с 1969-1970 годы. Тема семинара - 'Перенос'.Содержание: I. В Начале Была Любовь Истоки Любви. Комментарий К Пиру ПлатонаII. Обстановка И Персонажи III. Метафора Любви IV. Психология Богача (Павсаний) V. Медицинская Гармония (Эриксимах) VI. Осмеяние Сферы (.Аристофан) VII. Атопия Эроса (Агафон) VII. От Эпистемы К Мифу IX. Выход Из Потустороннего Мира X. Агалма XI. Межцу Сократом И Алкивиадом Объект Желания И Диалектика КастрацииXII. Перенос В Настоящем XIII. Критика Контрпереноса XIV. Требование И ЖеланиеНа Оральной И Анальной Стадиях XV. Оральное, Анальное, Генитальное XVI. Психея И Комплекс Кастрации XVII. Символ Ф XVIII Реальное Присутствие. Миф Об Эдипе Сегодня:Комментарий К Трилогии О Куфонтенах Поля КлоделяXIX. Нет Синь XX. Надругательство Над Тюрлюром XXI. Желание Пансе XXII. Структурное Разложение От Большого I К Маленькому ЛXXIII. Смысловой Сдвиг В Понимании Идеала XXIV. Идентификация Посредством«Единственной Черты» XXV. Тревога И Ее Связь С Желанием XXVI. Тени Сон, Человек XXVIIi. Аналитик И Его Скорбь ..
Антипсихиатрия: социальная теория и социальная практика
Антипсихиатрия — детище бунтарской эпохи 1960-х годов. Сформировавшись на пересечении психиатрии и философии, психологии и психоанализа, критической социальной теории и теории культуры, это движение выступало против принуждения и порабощения человека обществом, против тотальной власти и общественных институтов, боролось за подлинное существование и освобождение. Антипсихиатры выдвигали радикальные лозунги — «Душевная болезнь — миф», «Безумец — подлинный революционер» — и развивали революционную деятельность. Под девизом «Свобода исцеляет!» они разрушали стены психиатрических больниц, организовывали терапевтические коммуны и антиуниверситеты. Что представляла собой эта радикальная волна, какие проблемы она поставила и какие итоги имела — на все эти вопросы и пытается ответить настоящая книга. Она для тех, кто интересуется историей психиатрии и историей культуры, социально-критическими течениями и контркультурными проектами, для специалистов в области биоэтики, истории, методологии, эпистемологии науки, социологии девиаций и философской антропологии...