Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?
Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.
В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.
Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:
- Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
- Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
- Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
- Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.
Для кого эта книга
Для всех, кому что-то нужно от других людей.
Фишки книги
Семь мотиваторов поведения и научно доказанные стратегии для конкретных ситуаций, которые действительно работают.
Сьюзан Вайншенк — известный специалист по психологии поведения. Она посвятила своему делу 30 лет, написала несколько книг и основала консалтинговую компанию. Клиенты называют Сьюзан The Brain Lady за высокую компетентность во всем, что касается работы мозга и прогнозирования поведения.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2014 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.152грн.
Схожі товари
Вопросы общества и происхождение религии
В настоящий том вошли работы, в которых рассматриваются влияние общества на душевное развитие индивида, главные факторы, приведшие к появлению моральных норм общественного поведения, происхождение религии, ее роль в социальной жизни и ее психологическое значение для индивида.Данная книга является девятым томом десятитомного собрания сочинений З.Фрейда, известного как "Учебное издание". ..
Человеческая память и процесс обучения
Предлагаемая вниманию читателей книга «Человеческая память и процесс обучения» принадлежит перу профессора психологии Ричарда Аткинсона — одного из крупнейших американских ученых и организаторов науки. В настоящей книге представлены исследования, выполненные Р. Аткинсоном совместно с некоторыми из его коллег в разные годы. Подбор статей для русского издания осуществлен самим автором. Книга предоставляет читателю возможность проследить, как автор создает язык описания памяти, а затем на основе этого языка строит общую теорию памяти и модели частных мнемических образований, заботясь при этом о простоте теории и моделей. Примечательно в этом смысле и отношение автора к развиваемой им теории. Он уточняет ее и не противопоставляет другим теориям, указывает, в каких пунктах она может быть расширена за счет ассимиляции других представлений об изучаемых им процессах, в каких пунктах она нуждается в развитии и т. д.Человеческая память и процесс обучения — это классическая проблема как современной, так и традиционной психологии и педагогики. Она была предметом пристального внимания многих школ и направлений научной психологии. Выявленные закономерности реконструкции запомненного материала при воспроизведении позволили сблизить процессы запоминания с процессами понимания. Все больше внимания обращалось на осмысленность запоминания.Краткое содержание:Анализ структуры н организации памяти (Вступительная статья). Предисловие автора к русскому изданию.Часть первая. Человеческая память и процессы управления (перевод В.В.Лучкова).Управление кратковременной памятью.Человеческая память система памяти и процессы управления.Человеческая память и подкрепление.Некоторые замечания к теории памяти.Часть вторая. Процессы поиска и принятия решения при опознании (перевод Ю.О.Сливницкого).Процессы поиска в памяти при опознании.Процессы поиска и принятия решения при опознании.Часть третья. Влияние памяти и процесса научения на обнаружение и опознание сигнала (перевод Ю.О.Сливницкого).Модель научения в экспериментах по обнаружению сигнала в условиях вынужденного выбора.Влияние обратной связи на опознание сигналов.Часть четвёртая. Оптимизация процесса обучения (перевод Л. И. Ноткина).Адаптивные обучающие системы: попытки оптимизировать процесс обучения...