Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.
ПРО АВТОРА
Вільям Паундстоун — журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Наш формат, К. |
| Рік видання | 2018 |
| Кількість сторінок | 344 |
| Обкладинка | тверд |
-
419грн.
Схожі товари
Психология конфликта
Первое издание, в котором полно и систематично изложены психологические проблемы конфликтов. Не имеющая аналогов книга, анализирующая взаимодействия людей в конфликтных ситуациях и психологические проблемы конфликтов. Бестселлер!..
Взламывая стереотипы. 9 стратегий креативного гения
Как думают гении? Как рождаются великие открытия и бессмертные произведения? Автор предлагает девять уникальных стратегий, которые позволят любому человеку развить нестандартное «вертикальное мышление»! Знать, как смотреть. Делать мысли видимыми. Думать бегло. Создавать оригинальные комбинации. Соединять несоединимое. Смотреть с другой стороны. Видеть другие миры. Находить то, что не искал. Пробуждать дух сотрудничества. Эти девять стратегий помогут вам максимально использовать потенциал мозга и собственное подсознание. Вы сможете находить новые способы делать деньги и карьеру, превращать проблемы в возможности, действовать более продуктивно, побеждать конкурентов и создавать новые технологии. Вам обеспечен невероятный творческий подъем, немыслимое количество новых идей и настоящий прорыв в будущее!Содержание:Введение ЧАСТЬ I. Видеть то, что не видит никто Стратегия 1. Умение видетьОбщие и конкретные абстракцииОтделите части от целогоСлова и цепочки словПозитивные формулировкиИзменение точки зренияРазличные точки зрения Леонардо да Винчи Вопросы Стратегия 2. Как сделать мысль видимойСхематически изобразите ход мыслейСоздание карты сознанияГрупповые карты сознанияСоздание карты темыСистемное создание картыДиаграммное изображение экстремальных условий Визуальная мозговая атака ЧАСТЬ II. Думать о том, о чем не думает никто Стратегия 3. Беглое мышлениеМышление относительно истинного севераВопросы SCAMPERПисьменная регистрация«Вспышка сознания»Резюме Стратегия 4. Создание новых комбинацийТехника Леонардо да ВинчиИзобретательность при решениизадачКомбинации ключевых словКомбинирование имеющейся информацииКомбинирование не связанных между собой понятийКомбинирование проблемКомбинирование словКомбинирование идейКомбинирование различных точек зренияКомбинирование различных областей Стратегия 5. Сопоставление несопоставимогоМыслить непредсказуемоТехникиСлучайные словаСлучайные объектыМожно связать между собой что угодноНаглядные пособияЖеланияБумажные самолетикиОтносительные слова Стратегия 6. Рассмотрение с другой стороныИнверсииВидение всех сторонДвижение в обратном направлении Стратегия 7. Рассмотрение в других сферахПараллельные мирыМир сущностейМиры, представляющие особый интересМир природыМир воображенияМир ЭйнштейнаМир образовЯзык паттернов Стратегия 8. Найти то, чего не ищешьИсследованиеСкрытый потенциалНе думайте об этомДействительно ли ваши идеи достаточно безумны?ФантазияУдача сопутствует подготовленному уму Стратегия 9. Пробуждение духа сотрудничестваДух товариществаТехники групповой мозговой атакиПослесловие..
Законы подражания
Классический труд основателя социальной психологии Г.Тарда посвящен социально-коммуникативной деятельности индивидов в форме подражания (имитации), которая выступает как основа развития общества. Под процессом подражания понимается элементарное копирование и повторение одними людьми поведения других. Процессы копирования и повторения касаются существующих практик, верований, установок и т.д., которые воспроизводятся из поколения в поколение благодаря подражанию. Этот процесс способствует сохранению целостности общества. Другим важным понятием в объяснении развития общества, по Тарду, является "изобретение" (или "нововведение") как процесс адаптации к изменяющимся условиям окружающей среды. Все новое, что возникает в обществе (будь то идеи или материальные ценности), - результат творческой деятельности немногочисленных одаренных личностей. Раз возникнув, новое явление приводит в действие процесс подражания. Утверждение всех основных социальных институтов произошло, по мнению Тарда, именно потому, что обыкновенные люди, не способные изобрести что-то новое, стали подражать творцам-новаторам и использовать их изобретения. Таким образом, деятельность немногих новаторов и изобретенные ими новшества оказываются основным двигателем социальной эволюции, способствуя развитию общества. Следует при этом учитывать, что наибольшее распространение получают не любые "изобретения", а те, которые в целом вписываются в уже существующую культуру и улавливают основные тенденции развития данного общества. Для студентов, аспирантов и преподавателей психологических и социологических факультетов вузов, а также для всех интересующихся проблемами социальной психологии...