Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?
Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.
В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.
Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:
Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.
Для кого эта книга
Для всех, кому что-то нужно от других людей.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2014 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.199грн.
Схожі товари
Успех и удача. Фактор везения и миф меритократии
Один из наиболее известных современных специалистов по поведенческой экономике Роберт Фрэнк дает ответ на вопрос, насколько для экономического успеха важна удача, и показывает, почему богатые недооценивают роль удачи в успехе и почему это вредно для всех, включая самих богатых. Он описывает, как в мире, где все больше доминируют рынки, на которых победитель получает все, шансы и несущественные различия на старте зачастую оборачиваются значительным разрывом в доходах; как ложные представления об удаче сохраняются, несмотря на убедительные свидетельства против них; и как мифы об успехе и удаче определяют пагубные личные и политические решения. Книга адресована социологам, экономистам, социальным психологам, специалистам по поведенческой экономике, а также широкому кругу читателей. ..
Историческая психология
Первое не только в отечественной, но и в мировой психологии исследование, посвященное развитию психологии человека в человеческой истории. В книге дана подробная характеристика психологии разных исторических эпох, прослеживается культурная история тела, языка и письменности, историческое развитие восприятия, памяти и мышления. Подробно рассмотрены направления и школы в исторической психологии. Студентам и научным работникам как исторических, так и психологических специальностей.2-е издание, по сравнению с изданием 1994 года расширено в два раза, значительно переработано.ОГЛАВЛЕНИЕВВЕДЕНИЕЧасть первая. Историческая психология как наукаГЛАВА I. ИСТОРИЯ И ПСИХОЛОГИЯ: ВЕКА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯГлава II. Три способа конструирования исторического мираКУЛЬТУРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ США (ИСТОРИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ В ШИРОКОМ ПОНИМАНИИ)Часть вторая. Психологическая история эпох и психических процессовГлава 1. Психология первобытностиГлава II. Три способа конструирования исторического мираПсихологические основы античностиПсихическая жизнь средневековьяМентальность Нового времени и рационализмОт современности к постсовременности. Психологическое резюмеГлава II. Развитие психики в историиКультурная история телаЯзык и речь в историиПисьменное сознание и письменная ментальность: понятие и развитиеПсихологическая история образов, или восприятие в культуреПамять в историиМышление: от сверхчеловеческого к человеческому порядкуПослесловиеПримечанияШкуратов Владимир Александрович - специалист по исторической психологии, истории и теории психологии и психологической культурологии. Доктор философских наук, кандидат психологических наук, с 1996 года профессор.Научные интересы: историческая психология, история психологии, науковедение и гуманитарная эпистемология, нарративная психология и нарратология.Стаж научно-педагогической работы в вузе 33 года. Читает лекционные курсы «История психологии», «Историческая психология», «Нарративная психология и наррадигма»...
Невербальное мышление. (От мышления словами к мышлению смысловыми идентификациями)/
В книге изложена уникальная авторская концепция трансформации сознания человека на качественно новую ступень эволюции путем перехода от мышления словами к мышлению смысловыми идентификациями. Углубленное осмысление основ этого перехода дополняется рядом практических рекомендаций по его осуществлению.Для читателей, проявляющих интерес к преобразованию собственного сознания и освоению системы мышления на основе смысловых идентификаций. Эта система применима во всех отраслях знаний, в том числе в экономике и социальном управлении, а также в области естественных наук и психологии.Фрагмент текста:вание) – это особый лик жизни. Его нематериальный центр не является чакрой внутри эфирного позвоночного столба.Существует нематериальный центр жизни, проявляющийся в вибрациях метафизического сердца. В глубине этого центра в состоянии сна находится центр сочувствия (сопереживания). Еще глубже пребывает центр Любви. Слова “находится”, “пребывает” условны, поскольку речь идет о жизни вне пределов физического пространства и времени. Любовь – это уже сверхжизнь, это – Бог. Нет и не может быть никаких упражнений для гармонизации вибраций метафизического сердца, для пробуждения центра сочувствия и центра Любви. Раскрытие этих центров сугубо индивидуально и относится к сфере сокровенных отношений между индивидуальным “Я” и Богом. Единственное, что может сделать автор, это обратить внимание на мистические центры (см. рис. 3).Пробуждение и трансформация жизненной энергетики могут быть иллюстрированы такой схемой (см. рис. 4).На рис. 4 изображено изменение жизненных токов в четырех нижних чакрах, а также в метафизическом сердце. Оно находится между ними и тремя верхними чакрами (Сахасрара, Аджна, Вишуддха). В Вишуддхе коренится воля индивидуального “Я”. Аджна – окно в сознание и, одновременно, центр ясновидения. Обладать совершенным ясновидением – это значит достигнуть полной свободы сознания, способного проникать абсолютно везде, созерцая все тайны мироздания непосредственно.Рис. 3Рис. 4Сахасрара – двойная чакра. В ней присутствует совершенный нематериальный компьютер (идеальное подсознание), внешним отражением которого является человеческий мозг. Кроме того, на “макушке” эфирного тела имеется “дыра Брамы” – окно в абсолютное сознание космической Истины.В процессе ментального тренинга и развития духовной интуиции, воля, коренясь в Вишуддухе, осваивает Аджну и Сахасрару.Таким образом, в человеке скрыты три типа мистических центров: жизненной энергетики (Муладхара, Свадхистхана, Манипура, Анахата); метафизического сердца (центр жизненных вибраций, центр сочувствия, центр любви); воления и сознания (Вишуддуха, Аджна, Сахасрара).Центры жизненной энергетики позволяют проявлять и утверждать потенции воления и сознавания. В свою очередь, при дисбалансе проявлений жизненной энергетики, воление и сознавание испытывают отрицательное давление с ее стороны. У духовно спящего человека центры сознания и воления порабощены дисбалансом жизненной энергетики.Пробуждение метафизического сердца во всей его глубине, вплоть до центра Любви, создает для воли и сознания точку опоры, дает им мотив. Благодаря этому приобретается эзотерическое знание, и с его помощью, обладая точкой опоры, воля и сознание преобразуют жизненную энергетику и подчиняют ее себе (см. рис. 5).Рис. 5V. Блаженная утонченностьИзменение взаимодействия центров жизненной энергетики, воления и сознания, метафизического сердца в направлении одухотворения и гармонизации приводит к разительным изменениям в самочувствии человека и в характере его реагирования на все происходящее в сфере сознания. Ее состав также изменяется самым кардинальным образом. Что здесь имеется в виду конкретно?Человеческому “Я”, как одному из центров космической жизни, присуще чувство блаженства, ибо оно – органическое свойство духовного, метафизического сердца. Однако его самосущее блаженство затуманивается для сознания, воплощенного в физическое тело. Блаженство просвечивает лишь время от времени, когда стечение обстоятельств открывает окно для восприятия радости нематериального сердца.Эти обстоятельства возникают на двух уровнях. Во-первых, на уровне ..