Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?
Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.
В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.
Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:
Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.
Для кого эта книга
Для всех, кому что-то нужно от других людей.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2014 |
| Кількість сторінок | 272 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.199грн.
Схожі товари
Бог и мозг. Научное объяснение Бога, религиозности и духовности
The `God` Part of The Brain: A Scientific Interpretation of Human Spirituality and Cod. Эта книга — первое современное научное объяснение веры в Бога, духовного опыта и приобщения к высшей реальности, мистических озарений, действия молитв, религиозных обращений, общения с духами, околосмертных видений, переживания выхода души из тела и других явлений, которые обычно связывают с божественным присутствием или действием сакральных сил. Мэтью Альпер — один из основателей нейротеологии, самой перспективной на сегодняшний день области научных исследований религиозной жизни, духовности и мистицизма. Со времени своего первого выхода в 1996 году книга несколько раз переиздавалась и была переведена на 8 языков. Она необходима каждому, кто стремится к научному пониманию духовной природы человека.Содержание:Предисловие к русскому изданиюОт автораКнига 1. Научный метод и поиски богаПролог1. Побивание бога камнями, или как связаны материя и дух2. Что такое наука, или обоснование научного объяснения бога3. Очень краткая история времени, или все, что вы всегда хотели узнать о вселенной, но боялись спросить4. Иммануил Кант, или революция в понимании реальности5. Бог как слово, или что мы можем сказать, когда говорим6. Универсальные модели поведения, или человек - тоже животноеКнига 2. Основы биотеологии7. "Духовная" функция, или, а при чем здесь гены?Теория Карла Густава ЮнгаУниверсальные духовные верования и обычаиДовод в пользу духовной функции8. Обоснование, или зачем природа сделала нас духовными и нравственнымиИстоки нравственного сознанияФункция боли.Функция тревогиСтолкновение нравственного сознания и функции тревогиПришествие духовной функцииИстоки осознания бессмертия и бога9. "Духовный" опыт, или мы и наше сознаниеИстоки духовного опытаФункция эгоТрансцендентальная функция1. Наркотический бог, или как работают "святые" энтеогены2. "Духовный ген", или биологическая программа религиозного поведения3. Функция молитвы, или почему слова исцеляют4. Обращение в веру, или как становятся новыми людьми5. Почему существуют атеисты?6. Опыт околосмертных состояний, или приоткрытые двери в другую реальность7. "Говорение языками", или вселение богов и духов в человека8. Почему Америка настолько религиозна? Био-историческая гипотеза9. функции вины и морали, или почему мы поступаем так, как поступаем10. Логика Бога: новая "духовная" парадигма11. Дает ли что-нибудь научное толкование человеческой духовности и бога, и если дает, то что?ЭпилогФинал исканийПриложение. Эксперименты, которые могли бы помочь с доказательством существования духовной функцииБиблиографияОб авторе..
Стадия зеркала Ж.Лакана
Книга известного психоаналитика и теоретика культуры Виктора Мазина посвящена самой знаменитой статье Жака Лакана - "Стадии зеркала". Книга включает перевод статьи и ее детальный анализ. Книга адресована всем, кого интересует возникновение нарциссизма и рождение человеческого субъекта...
Успех и достижение \Брайан Трейси
Брайан Трейси - один из ведущих американских специалистов по вопросам ведения бизнеса и личностного роста. В своей книге, издаваемой впервые, на примерах успешных мужчин и женщин он демонстрирует свои лучшие идеи, касающиеся определения и достижения поставленных целей. Для широкого круга читателей, серьезно настроенных на получение максимально возможных результатов за минимальный период времени...