В книге "Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира" Марка Кука рассказывается об управлении продажами в наиболее успешнвх компания мира. Во время работы над книгой, Марк Кук был руководителем отдела продаж и маркетинга ведущей компании по разработке программ мотивации сотрудников O. C. Tanner.
В книге описываются восемь стратегий, которые автор сформулировал на основе исследования стратегий компаний из списка Fortune 500. Показатели этих компаний превосходят среднеотраслевые показатели и превосходят прогнозы. Эти универсальные стратегии применяются лучшими специалистами по продажам. Вы узнаете, как добиться впечатляющего роста продаж. Изучите восемь передовых стратегий, использование которых приводит к высоким показателям продаж.
"Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира" - одна из немногих книг, в которой детально описываются современные лидерские стратегии, советы профессионалов, мастеров продаж компаний с мировым именем : Oracle, GE Healthcare, GM, Pfizer, Sprint и многих других. Предисловие написал знаменитый Стивена Кови. Книга представляет интерес для руководителей компаний, менеджеров, которые стараются повысить эффективность команды продавцов.
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Манн, Иванов и Фербер, М. |
| Рік видання | 2013 |
| Кількість сторінок | 228 |
| Обкладинка | тверд |
-
799грн.
Схожі товари
50 великих книг о бизнесе. Главные идеи и инструменты из лучших бизнес-книг за всю историю
Эта книга — источник вдохновения для тех, кто давно мечтает открыть своё дело.Здесь собраны ключевые идеи и инструменты для того, чтобы наконец начать заниматься собственным бизнесом.Ворваться на мировой рынок и надолго укрепиться там вам помогут самые известные мировые специалисты и компании — Генри Форд и Уоррен Баффет со своей философией предпринимателей, мастера инноваций Google, Apple и Amazon, гениальный управленец Питер Друкер, искусный оратор Дейл Карнеги и многие другие.СОДЕРЖАНИЕ:Введение«Искусство делать деньги»«Теряя невинность»«Евангелие богатства»«Видимая рука»«Титан. Жизнь сэра Джона Д. Рокфеллера»«Дилемма инноватора»«Alibaba. История мирового восхождения от первого лица»«Великие по собственному выбору»«Выход из кризиса»«Эффективный руководитель»«Переговоры без поражения»«Роботы наступают»«Предпринимательство: миф и реальность»«Будьте моим гостем»«Легко не будет»«Стив Джобс»«Сам себе MBA»«Стартап по Кавасаки»«Obliquity»«Penguin[41] and the Lane Brothers»«Стратегия голубого океана»«Продавец обуви»«Сила упрощения»«Management in Ten Words»«Пять пороков команды»«The Box»«Маркетинговая близорукость»«Team of Teams»«The Human Side of Enterprise»«Преодоление пропасти»«Strengths Based Leadership»«Позиционирование»«Бизнес с нуля»«Не бойся действовать»«Как работает Google»«Уорен Баффет. Лучший инвестор мира»«Влейте в нее свое сердце»«Пятая дисциплина»«Начни с почему»«Mythbreaker: Kiran Mazumdar-Shaw and the Story of Indian Biotech»«Мои годы в General Motors»«The Everything store. Джефф Безос и эра Amazon»«Принцип „черного ящика“. Как снизить риск неудач и непоправимых ошибок»«Принципы научного менеджмента»«От нуля к единице»«Вопреки организации»«Искусство заключать сделки»«Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее»«Джек Уэлч. История менеджера»«Машина, которая изменила мир»Еще 50 великих книг о бизнесеСписок литературыБлагодарности..
Моє життя та робота
ро Генрі Форда ще за його життя складали легенди, та й досі певні факти його біографії не є остаточно підтвердженими чи спростованими. Проте, незаперечним залишається те, що сенсом його життя була робота. Понад усе Форд прагнув створити машину, яка працюватиме вічно. На шляху до втілення мрії він завдяки вірі у неможливе здійснив переворот у мисленні власного оточення й майбутніх поколінь, які теж змінили своє ставлення до грошей, успішного бізнесу й роботи. Форд вважав, що саме мислення є найважчою роботою, на яку здатна людина. Це, ймовірно, є причиною, чому ми маємо так мало мислителів. Форд невтомно шукав відповіді на складні питання людської історії, якот: чому існує бідність; що робить гроші грошима і які можливі трюки в рамках нинішньої фінансової системи, через які різні нації й народи потрапляють під контроль небагатьох людей; чого очікувати від майбутнього… Про це, а також про те, як виглядає і працює ідеальний продавець у компанії Форда, чи справді нам потрібні автомобілі і навіщо привчати дітей інвестувати в себе – прочитаєте на сторінках цієї унікальної книги.Це не лише мемуари геніального інженера, а й квінтесенція життєвої мудрості із перших уст «батька» автопромисловості США, філософія великого бізнесу й досвід заснування найбільшої в людській історії індустрії. Генрі Форд «мовчав» упродовж свого життя, не спілкувався з пресою, усі погляди й одкровення висловив у cвоїй єдиній книзі.Для власників бізнесу, топменеджерів, автомобілістів і всіх, кому цікаве життя видатних особистостей...
Хулиганы в бизнесе. История успеха Business FM
Герои этой книги — хулиганы. Они нарушают привычный порядок — работают не так, как это принято на российском рынке: не используют административный ресурс; создают независимое СМИ, не имея никаких политических целей; рассматривают своих сотрудников как равноправных партнеров; учатся у конкурентов и не считают нужным это скрывать; строят прозрачную бизнес-структуру и не допускают возможности для коррупции внутри компании; не разворовывают средства инвесторов, а бережно и эффективно их используют; действуют в интересах целевой аудитории.Это одновременно и история создания конкретного бизнеса — первой деловой радиостанции Business FM, и практический кейс, который будет интересен любому бизнесмену: как начинающему, так и опытному. ..