В книге предпринята попытка разработать концептуальную основу «Психологии риторики» как научно-практического направления в исследовании теории и практики убеждающей коммуникации, определить роль убеждающего воздействия в практической деятельности специалистов, работающих в системе «человек — человек».
Анализируя наиболее типичные ошибки при убеждении других людей, автор на основе разработанной «Акцептной модели убеждающей коммуникации подробно описывает этапы процесса убеждения, дает практические советы по преодолению психологических барьеров и выбору оптимальных тактик убеждающего воздействия.
Предназначена для практиков, работающих с людьми (политиков, руководителей, педагогов, предпринимателей, юристов) и научных работников, занимающихся проблемами убеждающей коммуникации в профессиональной деятельности.
ОГЛАВЛЕНИЕ
I. ПСИХОЛОГИЯ РИТОРИКИ И УБЕЖДАЮЩЕЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ
1. Наука убеждения
1.1. Риторика как наука о способах убеждения
1.2. Неориторика и изучение проблем убеждающей коммуникации
1.3. Психология риторики: каковы ее объект и предмет исследования?
1.4. Дифференциация понятия «психология риторики» от сходных:
«психолингвистикой», «психологией пропаганды», «политической психологией»
1.5. Область практического приложения психологии риторики — необъятный
континуум взаимодействия людей
1.6. Выводы
2. Категориальный аппарат, или «Индуктор» – тот кто убеждает, «реципиент» – кого
убеждают
3. Конечная цель убеждения – превратить нежелаемое в желаемое
П. УБЕЖДАЮЩАЯ КОММУНИКАЦИЯ: ЭТАПЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО
ВОЗДЕЙСТВИЯ
1. Предъявление индуктором сообщения и его восприятие реципиентом. Возможные
барьеры восприятия
2. Роль и место понимания сообщения в убеждающем воздействии
3. Этапы движения убеждающей информации в процессе ее понимания
4. Условия, обеспечивающие на практике эффективное понимание
5. Выводы и практические рекомендации
6. «Принятие сообщения»: что это такое и чем отличается от «понимания сообщения»
6.1. «Понять — не значит принять» - закон коммуникации
6.2. Что значит «принять сообщение»?
6.3. Интериоризация как психологический механизм процесса принятия
6.4. Как полученные реципиентом знания превращаются в мотив его поведения?
7. Принятие сообщения как центральный элемент убеждающей коммуникации
7.1. О двух частях любого сообщения
7.2. О персонифицированной части сообщения, или Сообщение всегда выдает индуктора
7.3. Персонифицированная часть сообщения важнее текстовой части
7.4. Генерализация установки и ведущая роль личности индуктора в убеждающем
воздействии
7.5. Психологический закон убеждающей коммуникации
7.6. Резюме
8. Этапы принятия индуктора и текста сообщения
8.1. Принятие реципиентом персонифицированной части сообщения
8.1.1. Если индуктор не нравится реципиенту…
8.1.2. Если индуктор нравиться реципиенту…
8.1.3. «Коммуникативный закон умножения»
8.1.3.1. О психологике и ее законах
8.1.3.2. «Коммуникативный закон умножения» на службе у психориторики
8.1.3.3. Практическое применение «коммуникативного закона умножения»
8.1.3.4. Что рекомендует теория практикам в ситуациях негативизма реципиента к
индуктору?
8.1.3.5. А если невозможно добиться любви реципиента, или Как изменить отношение
реципиента к Горбачеву?
8.1.4. Выводы и практические рекомендации
8.2. Принятие реципиентом текстовой части сообщения
8.2.1. Коррекция системы ценностей текста или идей реципиента
8.2.2. Коррекция системы аргументации и контраргументации
9. Когда доказать невозможно или О ситуациях «рационально неразрешимых
противоречий»
9.1. «Барьер вероятности»
9.2. «Барьер значимости»
10. Априорное принятие как средство преодоления «рационально неразрешимых
противоречий»
11. Априорное принятие сообщения: что это такое, каков психологический механизм
11.1. Феномен «высший авторитет» как причина априорного принятия
11.2. Феномен «влюбленности» как причина априорного принятия, или Почему «любовь
слепа»?
11.3. Принуждение как альтернатива априорному принятию убеждающей информации:
«за» или «против»?
11.4. О нравственном аспекте априорного принятия
12. Аттракция, или Как, когда и зачем располагать людей к себе
12.1. Как это бывает в жизни
12.2. Аттракция: каков механизм психологического притяжения людей к себе
12.3. Психотехнологии формирования аттракции и их механизмы
12.4. Когда и как следует располагать реципиента к себе
12.4.1. Формирование аттракции в ситуации непонимания убеждающей коммуникации
12.4.2. Формирование аттракции в ситуации непринятия личности индуктора
12.4.3. Формирование аттракции в ситуации непринятия текста сообщения
12.4.4. Выводы и практические рекомендации
Ш. УБЕЖДАЮЩЕЕ ОБЩЕНИЕ КАК СИСТЕМНЫЙ ПРОЦЕСС
1. Взаимосвязь этапов убеждающей коммуникации
2. Практику: сравнительный анализ возможных направлений развития убеждающей
коммуникации
2.1. Оптимальный вариант достижения цели убеждения
2.2. Иные варианты достижения цели убеждения
2.3. Тупиковые варианты развития процесса убеждения
3. Правда ли, что все варианты убеждения учтены?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ
БАЛАНСНАЯ ТЕОРИЯ СОЗНАНИЯ Ф. ХАЙДЕРА
ЕСЛИ ВАМИ НАЧИНАЮТ МАНИПУЛИРОВАТЬ… ИЛИ О СПОСОБАХ ЗАЩИТЫ ОТ
МАНИПУЛЯТИВНЫХ ПРИЕМОВ ВОЗДЕЙСТВИЯ
ПОДСОЗНАНИЕ
СОЗНАНИЕ
| Про книгу | |
| Видавництво, місто | Феникс, РнД. |
| Рік видання | 2007 |
| Кількість сторінок | 207 |
| Обкладинка | тверд |
-
1.199грн.
Схожі товари
Камасутра для оратора. 10 розділів про те, як перетворити публічний виступ на втіху
Від самої лише думки про те, що доведеться стояти на трибуні з мікрофоном та виголошувати важливу доповідь, коли до тебе прикуті десятки, а то й сотні очей, раз обсипає снігом, другий - жаром? Це цілком нормально. Але, виявляється, так само цілком природно й відчувати задоволення, виступаючи перед аудиторією. А головне, що від жаху до насолоди лише один крок, і цей крок - книжка відомого бізнес-тренера й чудового оратора Радислава Гандапаса. Прочитавши її, ви побачите, що добрими промовцями не народжуються. Мистецтву «взаємного кохання з публікою» можна навчитися. Потрібно лише знати певні прийоми й опанувати технології. Перевага цього видання в тому, що тут зібрані найдієвіші методи та поради «практикуючого» оратора з багатим досвідом, і їх буде справді досить, щоб досконало оволодіти словом. Чи варто говорити, що це вміння відкриває багато дверей, ба більше - є чи не визначальним у всіх сферах суспільного життя?..
Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно
Ларри Кинг — один из известнейших в США людей — ведущий популярного ток-шоу телекомпании CNN, быть гостем которого считают за честь виднейшие деятели политики, бизнеса, спорта и искусства, делится с читателями секретами своего успеха. Практические советы признанного мастера общения помогут вам обрести уверенность в себе и навсегда избавиться от скованности в любой ситуации – выступаете ли вы на собрании, проходите ли собеседование при поступлении на работу, даете ли интервью или просто беседуете с незнакомыми людьми.Содержание: Ларри Кинг Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодноНАША КОМАНДАВВЕДЕНИЕ Всем нам нужно говорить1 БеседаОСНОВЫ УСПЕХА В РАЗГОВОРЕМОЙ БЕССЛАВНЫЙ ДЕБЮТЧЕСТНОСТЬОСТАЛЬНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ФОРМУЛЫ УСПЕХА2 Первые шагиКАК ГОВОРИТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИС ЧЕГО НАЧАТЬИЗБЕГАЙТЕ ОДНОЗНАЧНЫХ ВОПРОСОВГЛАВНОЕ ПРАВИЛО: СЛУШАЙТЕВИЗУАЛЬНЫЙ КОНТАКТКУДА ДЕВАЛИСЬ ВСЕ ТАБУ?3 Светская беседаКАК ВЕСТИ РАЗГОВОР В РАЗЛИЧНОЙ ОБСТАНОВКЕКОКТЕЙЛИЗВАНЫЕ УЖИНЫКАК НАПРАВЛЯТЬ РАЗГОВОРСЕМЕЙНЫЕ ТОРЖЕСТВА – ОТ СВАДЕБ ДО ПОХОРОНКАК ГОВОРИТЬ СО ЗНАМЕНИТОСТЯМИ4 Восемь общих черт, характерных для всех хороших собеседниковПРЕУСПЕВАЮЩИЕ ЛЮДИ УМЕЮТ ГОВОРИТЬ, И НАОБОРОТОБЩИЕ ЧЕРТЫ ВСЕХ ХОРОШИХ СОБЕСЕДНИКОВНОВАЯ ТОЧКА ЗРЕНИЯ НА ВЕЩИРАСШИРЯЙТЕ ВАШ КРУГОЗОРЭНТУЗИАЗМНЕ ГОВОРИТЕ ТОЛЬКО О СЕБЕБУДЬТЕ ЛЮБОЗНАТЕЛЬНЫУМЕЙТЕ СОПЕРЕЖИВАТЬПРОДЕМОНСТРИРУЙТЕ ЧУВСТВО ЮМОРАВАШ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ СТИЛЬПОСЛЕДНЯЯ МЫСЛЬ: КАК ВАЖНО ВОВРЕМЯ ЗАТКНУТЬСЯ5 Модные словечки и политическая корректностьШТАМПЫМОДНЫЕ СЛОВЕЧКИСЛОВА-«ПУСТЫШКИ»КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ДУРНЫХ РЕЧЕВЫХ ПРИВЫЧЕКПРОПУЩЕННЫЕ СЛОВАПОЛИТИЧЕСКАЯ КОРРЕКТНОСТЬ6 Деловая беседаОСНОВЫ БИЗНЕСАИСКУССТВО ПРОДАВАТЬСОБЕСЕДОВАНИЯ ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУКАК РАЗГОВАРИВАТЬ С НАЧАЛЬНИКОМКАК ГОВОРИТЬ С ПОДЧИНЕННЫМИСОВЕЩАНИЯДОКЛАДЫСИСТЕМА ШТЕНГЕЛЯ, ИЛИ ИСКУССТВО НАПУСКАТЬ ТУМАН7 Лучшие и худшие гости моей студии, и почему они такиеЧТО ДЕЛАЕТ ГОСТЯ ХОРОШИММОИ ЛУЧШИЕ ГОСТИМОИ ХУДШИЕ ГОСТИ8 Ляпсусы, и как их пережитьЯЗЫК БЕЗ КОСТЕЙ ИНОЙ РАЗ ПОДВОДИТКАК НЕ ЗАЦИКЛИТЬСЯ НА ЛЯПСУСЕHE ВОЛНУЙТЕСЬ И ПРОДОЛЖАЙТЕХР-Р-Р…9 Что-что я должен делать? Как произносить речиМОЕ ПЕРВОЕ ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ В ВОЗРАСТЕ ТРИНАДЦАТИ ЛЕТБОЙСКАУТСКИЙ ПРИНЦИППОДГОТОВКАСЛУЧАИ ИЗ ПРАКТИКИДРУГИЕ СОВЕТЫЮМОРОБЩЕНИЕ – ЭТО ИСКУССТВО ВОЗМОЖНОГО10 Как, опять?ПОЗНАЙ СВОЮ АУДИТОРИЮИ НАОБОРОТПРОТИВ ШЕРСТИКРАТКОСТЬ – СЕСТРА ТАЛАНТАБУДЬ ПРОЩЕ!ПРИГЛАСИТЕ ЙОДЖИ БЕРРУ11 Жестокая и необычная кара – как выжить на телевидении и радиоМОЙ ПОДХОД К ОБЩЕНИЮ В ЭФИРЕЕСЛИ ЖЕРТВА ВЫДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОРУЖИЕ В ВАШЕМ АРСЕНАЛЕКАК РАБОТАТЬ С ПРЕССОЙ: КЛАССИЧЕСКИЙ СЛУЧАЙЧУВСТВО ЮМОРА И ЕГО ОТСУТСТВИЕТЕЛЕДЕБАТЫ МЕЖДУ ГОРОМ И ПЕРО12 Будущее искусства общенияБУДУЩЕЕ НЫНЧЕ НЕ ТО, ЧТО РАНЬШЕНЕ УСТАРЕЛО ЛИ ИСКУССТВО ВЕСТИ БЕСЕДУ?ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ СЛОВОПримечания..
Черная риторика \2016\красно-черная
Черная риторика — это облеченная в слова доминанта победителя, убедительная благодаря последовательному использованию всех средств и инструментов, доступных в языковой сфере: вербальных, паравербальных и невербальных, то есть речевых, телесно-речевых сигналов и сигналов, сопровождающих речь". Карстен БредемайерО чем книгаОб умении манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу. О способности отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими. Автор рассказывает, как устранять противоречия и давать "красную нить" каждому разговору, превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное, находчиво и элегантно устранять ловушки, в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно. Почему книга достойна прочтенияКнигу отличает новый, нестандартный подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание методов, техник и упражнений для тренировки.Автор — авторитетный специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения получаешь истинное удовольствие.Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика магия слова, усовершенствуете свое восприятие, отточите свой стиль ведения дискуссий — и начнете вести их совсем по-другому. Для кого эта книгаДля всех, кто хочет уверенно вести любые дискуссии и из любого спора выходить победителем. Кто авторКарстен Бредемайер — известный специалист в области делового консалтинга и ведущий тренер по коммуникативной технике для всей немецкоговорящей Европы. Ранее руководил группой консалтинговых компаний, на протяжении нескольких лет был консультантом по подготовке в участии в телевизионных программах. Сотрудничает с крупнейшими фирмами, такими как Allianz, Deutsche Bank, Novartis, Pharma, BP, Axel-Springer-Verlag, Deutsche Telekom, Ruhrgas, Gruner+Jahr, Haniel, Wal-Mart, SAP, Sun Microsystems и др. Автор ряда книг, посвященных практической риторике, в том числе "Искусство словесной атаки", "Правила риторики: Как не теряться во время выступления и быть убедительным", "Провокационные продажи: Как выгодно подать себя и свой товар". Ключевые понятияРиторика, публичные выступления, манипуляции..